Сейчас работаю с клиентом, с которым случился конфликт наших представлений о работе риэлтора.
Тема волнующая всех: за что платить риэлтору.
Клиенты часто думают, что риэлтор — это «доступ к объявлениям + показы"
(Смотрите результаты опроса)
Но, друзья, Авито, Циан и другие площадки давно доступны всем. Если услуга сводится только к «скинуть ссылки и сходить посмотреть», то вы правы — комиссия часто не оправдана.
Я, как профессиональный риэлтор, вижу свою главную функцию иначе.
☝️Моя главная функция — это не доступ к информации, а управление результатом клиента в сделке.
☝️Не «найти квартиру», а помочь принять правильное решение: выбрать лучшее из предложенного на рынке в данный момент.
☝️не выполнять задания клиента: хочу 1кв на такой-то улице, а дать выбор- показать другие варианты, которые отвечают целям покупателя.
☝️ провести сделку с минимальными рисками.
Если разложить по пунктам, то моя работа выглядит так:
- 1⃣. Диагностика цели (обязательно!!!)
Зачем покупка: Жить? Сдавать? Перепродать? Сохранить деньги? Вложить?
От этого зависит вся дальнейшая работа!
- 2⃣. Анализ и отбор.
Конечно, я спрошу у клиента «что нравится». Но в 99% случаев мы покупаем не то, что нравится, а то что ликвидно, недооценено, вырастет, быстро продастся или сдастся.
Я объясняю и сравниваю объекты, районы, планировки, дома, цены. - 3⃣. Переговоры и торг.
Я всегда стараюсь отбить свою комиссию уже на торге.
- 4⃣. Проверка рисков.
Юридическая чистота: обременения, история, документы, застройщик, дом, соседи, градостроительные планы.
- 5⃣. Финансы.
Ипотека, налоги,Обязательно заранее считаем доходность, срок окупаемости, стоимость ремонта, будущая аренда.
- 6⃣. Сделка.
Безопасные расчёты, сроки, сопровождение, ответственность за процесс.
- 7⃣. Честность.
Если клиенту нужна просто эмоция — «нравится, беру», — ему действительно не нужен риэлтор. Ему достаточно сопровождения сделки.
Если клиент хочет купить выгодно, ликвидно, с расчётом на рост или аренду — тогда нужен профессионал, который считает, торгуется и отвечает за результат.
Важная оговорка:
риэлтор не может гарантировать прибыль.
Он может снизить риск, просчитать сценарии, выбрать лучшее из доступного и провести сделку безопасно. Если кто-то обещает «100% заработок» — это красный флаг.
Надеюсь, донесла до вас свой подход к работе. Если вам нужно найти действительно выгодный объект, обращайтесь😊
Звоните: +7-900-913-03-01
✍️@dedkova_realtor_Kaliningrad
#мойкейс
#риэлторКалининград
Дискуссия