На днях посмотрела пару интервью Пьерпаоло Барбьери — основателя Ualá, одного из самых заметных финтехов Латинской Америки. Для меня история звучала как кино, но там все по-настоящему.
Пьерпаоло — не айтишник, не банкир, не выпускник акселератора. Он историк, писал о роли нацистской экономики в Испанской гражданской войне и мечтавший о режиссуре. Но после экономического краха 2001 года в Аргентине, когда его семья едва не лишилась сбережений, он решил: хватит смотреть со стороны.
Ualá началась с ярости на то, что половина страны все еще за пределами финансовой системы. И с желания это исправить — с нуля.
🔎 Что такое Ualá
Ualá — это цифровой банк, появившийся в 2017 году в Аргентине. Сейчас у него более 8 миллионов пользователей в Аргентине, Мексике и Колумбии.
Приложение предлагает стандартные функции и все без необходимости идти в отделение. Что важно в регионах, где у 50% населения нет доступа к банкам.
👀 Что мне показалось интересным
- 1. Основатель без tech-опыта, но с идеей
Барбьери до сих пор не пишет код. Но собрал команду из бывших сотрудников Globant (крупнейший IT-экспортер Латинской Америки), Gemalto (международная компания по цифровой идентификации и кибербезопасности) и даже экс-Google.
Как он сам говорит: «Каждый лидер у нас — тот, кто нанял людей умнее себя». - 2. AI не как модная функция, а как основа всего
– Ualá использует 100+ нестандартных источников для построения собственного кредитного скоринга (Wallet Score) — чтобы компенсировать слабость местных бюро
– Продуктивность разработчиков выросла на 30% благодаря ML-инструментам
– В конце 2024 они анонсировали запуск AI-моделей для клиентского сервиса - 3. Запуск международной экспансии — не после, а до успеха на первом рынке
Спустя всего год после запуска в Аргентине команда уже работала над выходом в Мексику.
Почему?
«Аргентина — G20-экономика, но слишком нестабильная. Если не диверсифицироваться — проект не выживет».
💡 Пара деталей, которые стоит знать
- Первая карта Ualá появилась еще до того, как в Аргентине вообще можно было открыть счет онлайн
- 85% транзакций в Мексике — до сих пор в кэше.
- В команде Ualá — один из самых высоких % женщин в финтехе региона (влияние мамы, которая работала в финансах с 80-х)
- Первый раунд инвестиций в $1,5 млн Ualá привлек, когда не было даже прототипа
Для меня Ualá — один из тех редких примеров, где сильная идея, рынок в хаосе и человек не из системы сложились в сильный механизм, на базе чего возник финтех на миллионы пользователей. Системная работа, трезвый расчет и очень базовая, но все еще хорошая мотивация: сделать то, чего не сделал никто.
Всем вдохновения и упорства!
#yalav #лаврикпропродукт
Дискуссия