Еду в такси, играет реклама Фамилии. И я на секунду зависаю: они что, еще живы?
Я помню эти магазины с детства - и, честно, была уверена, что они давно закрылись. А они, оказывается, не просто живы - у них почти 500 магазинов по стране.
Ну и я, любопытная, полезла разбираться.
Вот вам история.
Два предпринимателя из Твери, Луковников и Ошкордин, открыли первый магазин в 2000 году на Дубининской в Москве. Начинали как «универмаг распродаж» - брендовые вещи прошлых сезонов и остатки коллекций со скидками до 85%. Формат off-price, который в Америке давно привычен (TJ Maxx, Marshalls), в России тогда только зарождался - и они по сути построили его на федеральном уровне.
У входа в первые магазины стояли очереди по 50 метров. Студенты, пенсионеры - все в одной очереди за брендами по цене рынка.
Но самое интересное это не рост, а через что они прошли.
Кризисы как топливо. Парадокс off-price: чем хуже экономика - тем больше людей идет за дисконтом. 2008, 2014, 2020 - каждый раз Familia не просто выживала, а укреплялась. При этом отбирала клиентов не у торговых центров, а у вещевых рынков, которые контролировали до 80% рынка одежды за пределами Москвы. То есть их настоящий конкурент это не Zara, а палатка на «Черкизоне».
Основатели хотели уйти - инвесторы их отговорили. В 2016-м Луковников и Ошкордин продали почти половину компании Baring Vostok и Goldman Sachs. Были настроены на полный выход. Но инвесторы убедили остаться - мол, без вас не взлетит. Обычно бывает наоборот: основатели цепляются за компанию, а инвесторы выдавливают. Тут ровно обратная история.
Американцы зашли - и потеряли четверть миллиарда. В 2019-м TJX Companies (владелец TJ Maxx) купили 25% за $225 млн. Оценка всей компании - около миллиарда долларов. Тверской стартап за миллиард звучит как сказка. А в 2022-м TJX ушли из России и в итоге обесценили свою долю в отчетности почти до нуля - минус $218 млн.
IPO в Нью-Йорке, которое почти случилось. В 2021-м компания готовилась к выходу на NYSE: в мандате Morgan Stanley и Goldman Sachs, маржа EBITDA около 14%. Familia могла стать публичной компанией - но потом наступил 2022 год.
Бегство юрисдикций. После этого головную структуру тихо перерегистрировали из Люксембурга в ОАЭ - подальше от санкций, поближе к налоговой оптимизации.
Но есть и тревожные сигналы. По РСБУ «Максима Групп» (операционный контур Familia) рост выручки замедлился с 21% до 5,7% за год. А расходы продолжают лететь: себестоимость +10%, коммерческие расходы +13%, кредиторка выросла на 22%. Чистая прибыль упала. Машина едет, но топливо дорожает быстрее, чем она разгоняется.
Почему все еще они живы? Тут, пожалуй, главный инсайт: по сути единственный федеральный игрок в off-price в России. Региональные сток-центры и аутлеты есть, но никто не дорос до такого масштаба. Плюс антикризисная модель, плюс уход западных брендов в 2022-м парадоксально помог - стока на рынке стало еще больше.
Сейчас пробуют новое: выкупили обанкротившийся обувной бренд Paolo Conte и запустили Familia Home - товары для дома. Пытаются вырасти за пределы одежды.
______
В общем, история из разряда «реклама в такси → три часа в отчетностях и статьях».
Тверской стартап, который пережил три кризиса, вход и выход американцев, несостоявшееся IPO на NYSE, смену юрисдикции - и по-прежнему на ногах. Больше 25 лет.
📝 А вы еще помните Фамилию?
#yalav #лаврикпропродукт
Дискуссия