Алгоритм МАРМ смотрит не на слова, а на паттерны.
Система МАРМ (модуль анализа расчётных потоков и моделей поведения) собирает данные из чеков самозанятых, отчётности и банковских транзакций. По сути, это надстройка над НПД, ЕНС и банковским мониторингом, заточенная под поиск псевдосамозанятых — тех, кто по факту выполняет функции штатных работников, но оформлен через НПД. В модели учатся десятки признаков, но для практики важны четыре базовых:
- частота выплат (мес/неделя, фиксированные даты);
- размер и стабильность суммы;
- повторяемость сценария (один и тот же заказчик, один и тот же тип услуги);
- доля доходов от одного источника.
Когда по одному связке «заказчик–самозанятый» сходятся несколько таких цифровых критериев, это для ФНС сигнал: здесь может скрываться трудовой договор.
Важно понимать: три совпадения не делают самозанятого «сотрудником автоматически». МАРМ формирует риск‑профиль и кандидатов на проверку. Дальше включается классика: требования пояснений, поднятие договоров, анализ переписки и реальных обязанностей. Если по совокупности признаков видно, что человек сидит в офисе по графику, подчиняется внутреннему распорядку, получает фиксированные выплаты, а все его доходы завязаны на одного заказчика — это база для переквалификации в трудовые отношения с доначислением НДФЛ, взносов и штрафами на весь период работы.
Нестандартный угол для компаний
Алгоритмы смотрят не только на самозанятого, но и на вас:
- сколько НПД‑исполнителей обслуживают один и тот же бизнес‑процесс;
- каков процент затрат на НПД относительно фонда оплаты труда;
- не превратили ли вы целые должности (курьеры, консультанты, продавцы) в «самозанятых» с фактически полным рабочим днём.
Такие вещи уже всплывают в проверках: инспекция задаёт прямой вопрос — почему эти люди не оформлены как сотрудники, если по факту выполняют функции штатных позиций.
Практический минимум гигиены
- не строить «скрытый штат» целиком на НПД, особенно по ключевым функциям;
- следить, чтобы у исполнителя были и другие заказчики, а у вас — не единственный источник его дохода;
- фиксировать в договорах и на практике отсутствие жёсткого графика, рабочего места, обязанностей по внутреннему распорядку;
- регулярно смотреть на свои платежи глазами ФНС: если табличка по НПД совпадает с ведомостью по зарплате — вы в зоне риска.
📌 Сохраните пост и честно посмотрите на свою таблицу самозанятых: у кого из них в ваших платёжках уже давно «зарплата по пятницам», а не разовые услуги?
