Классическая история 2025 года:
«Я вроде бы хочу консультировать — как коуч, фасилитатор, ментор (нужное подчеркнуть). Но внутри — словно блокер, контролёр, и кричит:
«Кто вы вообще?”»
С такими запросами ко мне в коучинг приходят даже очень опытные люди.
К этому затыку добавляется ещё один:
«Я вроде бы хочу всё это, но мне стыдно. Не хочется называть себя коучем — это уже клише или даже зашквар».
«А вдруг я просто ещё один коуч в океане коучей?»
Все мы, миллениалы, хотим быть уникальными снежинками, но листаем Инстаграм — и всё выходит как у всех.
Будем честны: там и правда уже не синий океан, а борщ с селёдкой.
Но стыд за то, что вы станете «одним из» — это чаще всего страх, что не получится найти клиентов.
А если не получится — значит, зря начали.
А если зря — то «кто я такой, чтобы этим заниматься?».
И вот снова по кругу.
Как быть, когда и хочется и колется?
перестать строить практику на одном скилле — и начать собирать три опоры>
1. Домен экспертизы
У вас уже есть сфера, в которой вы что-то знаете.
Вы, возможно, работали в рекламных агентствах и отлично понимаете процессы и с какими задачами сталкиваются сейлзы — это ваша опора.
Или у вас опыт в Horeca или Hospitality — а там масса специфики, которая не видна «пришлым» со стороны. Это тоже опора.
Или вы писали про технологии для технарей и понимаете, как они принимают решения, как говорят, что котируется. Это опора и знание рынка.
Не стоит обнулять прошлый опыт — особенно если вы уже накатали сотни учебных часов в коучинге.
Наоборот: опирайтесь на это, чтобы собрать своё УТП.2. Мета-навыки
Вы умеете выстраивать контакт, задавать сильные вопросы, фасилитировать, держать поле, создавать рабочую групповую динамику.
Это не профессия и не идентичность — это набор инструментов, которые вы используете, чтобы решать задачи клиентов.
Эти навыки усиливают вашу экспертизу и открывают новые форматы её применения.
Вроде как вы предлагаете услугу по «настройке процессов на производстве» — аудит + консультации.
И даже если это консалтинг + экзекьюшн, наличие мета-навыков формирует новый уровень доверия и восприятия вашей услуги.3. Язык клиента
Мы все хотим работать с «своими» — с теми, кто говорит на одном языке.
Язык — это и есть опознавательный знак «своих». Его нельзя быстро подделать — потому что он отражает культуру, опыт, ценности и контекст.
Люди хотят экономить время. Чтобы их понимали без лишних объяснений. Чтобы чувствовали нюансы. Чтобы можно было и пошутить, и сразу попасть в суть.
Поэтому за ваш язык — вам и платят.
За комфорт, за узнавание, за отсутствие необходимости объяснять, «как у нас тут всё устроено».
Начать свою практику легче, если вы не думаете, что продаёте только последний год своей жизни — тот, где на кого-то учились.
Тогда вы действительно в ловушке налета часов.
Оттолкнитесь от всего рабочего и жизненного опыта, соберите все три опоры:
- Где вы работали 5–10 лет назад и кого хорошо понимаете изнутри?
- Какие процессы, роли, ситуации для вас "на раз-два"?
- С какими сценариями и типичными проблемами вы знаете, как справляться или какие из них типичны?
- Кого вы понимаете без лишних объяснений? Или на каком языке вы научились говорить?
И вот уже от этого выйдет личное УТП.
И можно строить гипотезу:
Я хочу помогать [кому?] справляться с [какими задачами или переходами], потому что я сама через это проходила / хорошо это понимаю / умею с этим работать.
Дальше гипотезу надо проверять — и тут придётся вынурнуть из бесконечных обучений или разбавить их школой жизни.
Выйти к людям.
Как только появится живой диалог, он подскажет вам, с чем вы можете быть полезны. Сверитесь со своим УТП.
И там может и не быть вопросов «а вы кто такой вообще?»
Мне мое «перепридумывание» точно показали клиенты, также как и фасилитацию быстрых команд. Так что это co-creation.
А какое последнее обучение вы прошли?
Дискуссия