«Буду консультировать»— это популярный сценарий развития карьеры, с которой сейчас многие ходят в голове. Я вижу это по тем, кто приходит в Лабораторию перепридумывания карьеры и слышу за соседними столами в кафе.
Спрессованная экспертиза — это то, что наработал в найме, и для чего придумал форму вне найма. Но путь к «внятной продающейся услуги» проходит через две ловушки:
Ловушка №1. Слишком сложно и слишком обтекаемо
Что нужно небольшому проекту?
- — продать билеты
- — довести идею до конца
- — не слить бюджет в никуда
А человек приносит «оптимизацию процессов». Копаешься, что имело ввиду — а под этим ценное: «Я умею организовать процесс в команде, где мало людей и денег, и не дать им побежать в таргет, пока непонятно зачем».
Ценно все простое и отделимое. А «оптимизация процессов» мало кому нужна в отрыве от задачи продаж. Оптимизация — еще и слово с оттенком, это для кого-то большого, у меня и процессов то нет.
Или вот ещё любимое в формулировках на сайтах и первых драфтах позиционирования: «Помогаю превратить хаос в систему». Если я услышу это от ещё одного человека, мой глаз начнёт дёргаться. Кажется, это теперь стандартный диагноз от GPT: ввёл «занимался процессами» — получил «хаос в систему».
Но что на деле имел ввиду консультант и что он сделает именно со мной при встрече? Вы меня будете дисциплинировать? Позорить за Notion без структуры? Табличку сделаете?
Чем проще и человечнее описана ситуация или «жиза», с которой вы мне поможете, тем быстрее я захочу с вами пообщаться.
Ловушка №2. Новичок ≠ начинающий
Многие «начинающие консультанты» — на самом деле нифига не новички. Это профи с мощным опытом, но так как “в консалтинге я новенький”, идут к «малому бизнесу», потому что он кажется «проще».
Но у малого бизнеса другие задачи и проблемы. Условно, ну не нужен стартапу человек по выстраиванию культуры, там надо делать простые понятные вещи. А вот опыт выстраивания культуры на этапах роста и привлечение человека, который сечет, вполне. То есть для вашего консалтинга нужна правильная задача и степерь развития. Консультантов привлекают — чтобы купить опыт «а как там делали в вашей ex-конторе», чтобы купить себе время — не хватает рук и голов на подготовку, чтобы решить иногда проблему взглядом со стороны.
Вывод: спрессованная экспертиза лучше всего продается, упаковывается — когда вы называете вещи своими именами и говорите о том, что знаете хорошо. А не пытаетесь быть кем-то другим. И подбираете контекст из задач, а не «я начинающий — начну тоже с начинающих». Потому что страшно брать ответственность.
Ну и похвастаюсь — у нас за 5 недель в лаборатории есть прям два хороших прорыва по гипотезам на консалтинг и первые продажи экспертизы. А все почему — потому что люди пошли к потенциальным клиентам, групповая динамика сила. А если хотите в следующую, то записаться можно тут.
Знаю многие из вас консультируют — помните, как делали первые упаковки экспертизы и искали услугу? Делитесь историями в комментариях. Это поможет «начинающим»
Дискуссия