недавно был интересный диалог при разборе Хогана.
Дано: «надёжный, умный и очень самостоятельный профик, для которого порядок и качество важнее социальных расшаркиваний и признания»
Cитуация: дела человек делает крутые, а результаты его не ценят. Потому что он регулярно не может отстоять свое мнение в спорах, или когда обсуждение заходит до второго обмена мнением сливается и отдает инициативу «а ладно, все равно вам ничего не докажешь». В итоге нужная экспертиза не доходит до фаундеров, и влияния нет. Знакомо?
Стэнд-элоун эксперт нуждается в других способах подсвечивать свою работу, без оголтелого самопиара. Такие люди в это просто не могут, потому что не верят, это противоречат их ценностям. Треп ради трепа — фу-фу.
Поэтому вот мои топ-рекомендации таким, чтобы не сливать возможности:
Показывать результаты работы письменно и визуально. Письменные форматы — это one pager, аналитические заметки, документы в Miro будут отражать образ мышления, и помогать на встречах. Просто прислать такое недостаточно, люди-социальные клеи не любят читать, им нужно это презентовать, с ними обсудить, тогда будет больше толку. Но это уже проще делать, когда есть «основа». Визуализация типа схем/карт уберет ощущение болталогии, но при этом для стейкхолдеров процесс станет видимым.
Давать инструкцию к себе. Буквально перед тем, как уйти в критику чужих идей, подходов или объяснения, почему что-то нельзя или рискованно сделать давать 2 строчки интро: «Я сейчас буду говорить фактами…, чтобы у вас тоже была возможность увидеть всю картинку целиком» или сказал гадость, обламал кайф интуиту, который принимает решения «на чуйке», скажи «и я это говорю, потому что… хочу, чтобы у нас получилось найти обоюдное решение». Люди-фактов и рисков, с низкой харизмой могут выглядеть сухими и надменными для других, и не всегда считывать реакцию собеседника на их здравые доводы, поэтому такие фразы снимают чувство, что с тобой пытаются спорить или тебя корректировать.
Ну и ключевое: начать интересоваться инаковостью других. Прям принять тот факт, что люди думают по-разному, и пока ты не начнешь это брать в расчет, то влияние всегда будет только на экспертом уровне.
А у вас какие есть проверенные способы влиять, если вы интроверт и аналитик, и не умеете в сториттелинги и убеждения?
P.S: Кстати, есть окна на Хоган на конец октябрь и ноябрь.
Дискуссия