Сломался механизм доверия.
HR больше не верят резюме.
Кандидаты не верят размытым вакансиям.
ИИ наплодил одинаковых людей. И одинаковых слов, через которые нужно продираться.
В итоге ценность сместилась.
Нормальную работу находят не те, кто лучше пишет резюме. А те, за кого есть кто-то внутри системы (индустрии, компании, команды), то есть готов поручиться или рекомендовать.
Потому что рынок труда — это поиск «своих». А доверие всегда экономит ресурсы.
Если вы ищете работу, проекты или новые возможности только через отклики — вы в самой шумной части рынка.
Там высокая конкуренция, низкое внимание и минимум доверия.
Это не значит, что отклики не работают. Это значит, что это самый слабый инструмент из возможных.
Надо — через людей.
У каждого из нас есть 4 типа контактов
1. Те, кто управляют ресурсами
Руководители, фаундеры, лиды, люди с бюджетом.
Они могут нанять вас уже сейчас.
Или вспомнить о вас, когда появится потребность. Важно не «просить работу», а дать понять: что вы умеете, какие задачи хотите решать, в каком формате готовы включаться, почему именно с ними.2. Ваша армия сторонников
Те, кто знают, как вы работаете. Они могут не принимать решений. Но они могут сказать: «Я с ней работал. Она делает вот это — хорошо».
И этого часто достаточно, чтобы вас вывели из общей очереди.
3. Законсервированный капитал
Старые коллеги, бывшие партнёры, люди, с кем вы пересекались давно.
Они не против помочь. Им просто нужно обновление:
- — за что вы отвечаете сейчас
- — в каких форматах и индустриях работаете
- — какие задачи вам интересны сегодня
Большинство не пишут старым контактам им из-за страха показаться слабым. Это зря, людям часто интересны наши истории, а еще мы любим помогать, если это просто и понятно, что делать.
4. Катализаторы
1–5% людей, которые расширяют ваш горизонт.
С ними не нужно говорить «ищу работу».
С ними можно обсуждать траекторию:- — куда вообще сейчас двигается рынок
- — где открываются новые роли
Один такой разговор иногда меняет направление сильнее, чем десятки откликов. Ко мне часто за таким приходят, кстати.
Что с этим делать?
Идея 1. Активировать круг
Найдите в каждой категории хотя бы одного человека. Лучше несколько. Напомните о себе, спросите, над человек работает сейчас, как дела у них в индустрии, компании.
Коротко обозначьте:
- — где вы сейчас
- — какие задачи решаете
- — куда хотите двигаться
Ваши старые коллеги знают новых людей. А новые люди знают возможности.
Пишите даже тем, с кем давно не общались. Карьерные связи не портятся от времени.
Идея 2. Найти закрытые сообщества
Нормальные вакансии часто не доходят до открытых площадок - так как эту «помойку» надо кому-то разбирать.
В закрытых чатах, сообществах, индустриальных тг-шках часто есть раздел «вакансии». Там уже есть встроенный фильтр: люди по приглашению.
Найдите такое сообщество. Снова используйте 4 категории контактов:
спросите, в каких сообществах они состоят, где обсуждают рынок, есть ли локальные группы по городам или нишам. Попросите приглос.
Иногда один вход в правильное сообщество меняет всю картину поиска.
Идея 3. Идти в офлайн
Конференции, митапы, встречи сообществ — это не про «вдруг повезёт».
Поставьте себе задачу на событие:
- 10 новых контактов.
- 2–3 содержательных разговора.
Говорите о себе коротко. Не спрашивайте «есть ли вакансии», спрашивайте людей:
- — какие сейчас реальные запросы на рынке они видят
- — с какими вызовами сталкиваются
- — какие роли появляются чаще всего и кого сложно искать
Вы начинаете видеть рынок изнутри.
И становитесь его частью, а не внешним кандидатом.
Развитие связей — самый живой способ поиска работы.
Рынок - это система. И если она стала более закрытой - значит, пора перестать играть в массовый отклик. А начинать плести фенечку связей.
Давайте перекличку, в какую компанию хотите получить реферал? И в какую можете зарефералить?
Дискуссия