Крутые кликбейтные заголовки за которыми следует:
- нарисуйте инфогрфику с голой женской грудью 155 раз;
- делайте А/Б тесты миллион раз пока CTR не будет как минимум 45%;
- загрузите милоиардом штук все склады вочтобытонестало;
- демпингуйте.
Давайте разберемся что на самом деле должно быть готово👇
- Жизненный цикл товара - ЖЦТ - в какой фазе он? Рост, плато, спад? В 99% товар выводят в продажу после середины плато и на спаде.
- Сезонность товара: рост, плато, спад? В 99% товар выводят после середины сезона ближе к завершению.
- Спрос: целевая аудитория вообще какая? Сколько человек? Им это надо? В 99,9% спрос и количество стока оценивается по топовому дяде Васе в топе.
- План продаж: сколько в день, неделю, месяц нужно продавать. В 99,9% это не считают.
- Медиаплан или рекламный бюджет рассчитанный до значения СРС или СРМ - сколько нужно денег чтобы реализовать План продаж из п.4? В 99,9% это не считают.
- Из п.5 выходит не только расчетная ставка, но и уровни конверсий на всех этапах: CR - Conversion Rate. Из показа в клик (просмотр) - тот самый пресловутый CTR. Из просмотра в корзину. Из корзины в заказ. Из заказа в выкуп - тот самый процент выкупа. В 99,9% этого не знают и не понимают.
Сейчас на модной волне хайпа и удержания аудитории этим показателям каждый придумывает своё некое эксклюзивно-уникальное название. Но как ни крути, а попа всегда сзади. А конверсии они и а Африке конверсии.
Все перечисленные показатели имеют своё влияние на то как будет работать реклама - и да ставка здесь не главная. Писала, пишу и буду писать - если у товара конверсии ниже средних, никакая даже самая запредельная ставка НЕ СПАСЁТ! Ни голые титьки ни рыжие котики.
Что значит 'Средние конверсии'? У каждой площадки в той или иной группе товаров или категории есть эталонные показатели - чаще всего это топовый товар или группа товаров топ-3 или топ-5. Этот показатель постоянно меняется. И если наш товар проигрывает этим показателям - реклама дорожает и наступает момент когда даже ставка 10 000 рублей не вывозит на верх, а наоборот топит карточку.
Но и здесь есть ловушка: алгоритму всё равно на качество и уровень товара - дешманский массмарт или премиум фарфор. Поэтому здесь наша задача грамотно отобрать этих самых конкурентов и отследить их конверсии.
Вот такая рекламная матрёшка.
Постоянно пишу и говорю - весь процесс продажи очень тесно и тонко связан между собой! Невозможно 'вылечить' только одну болячку чтобы зазеленело и полетело бабло лопатами в мешки. Резкое движение в одном месте - рушит по цепочке всё. А если учесть что мы еще и зависим от рынка и конкурентов - то зачем самому себе рыть могилу долгов помогая конкурентам?
Теперь и вы знаете и по сути - это чек лист проверки специалистов которые к вам приходят и предлагают настроить рекламу.
За причинение полезной пользы с Вас ❤️
И да, вы же уже понимаете что это касается не только той самой золотой вэбэшки? 😎
