Здравствуйте! ✨
Давайте посмотрим на реальный портрет покупателя, который ходит по рынку прямо сейчас, в июне 2026 года.
Если коротко: «живые» деньги вернулись на рынок, но за ними тянется шлейф жесткого торга.
Разберем, что происходит за кулисами сделок:
- Покупатели с наличными — главные герои.
Их сейчас большинство. Это люди, которые либо вышли из вкладов, либо только что продали другую недвижимость и закрывают альтернативные сделки. Они быстры, мобильны, готовы выйти на сделку за 3 дня. Но они прекрасно знают свою силу. Их главный аргумент: «У меня наличные, но я хочу скидку». И они её требуют.
- Ипотечники — штучный товар.
Покупателей с классической ипотекой на вторичном рынке сейчас единицы. С текущими ставками ежемесячные платежи выглядят пугающе, поэтому в кредит сейчас берут только в двух случаях: либо с огромным первоначальным взносом (когда нужно добрать небольшую сумму), либо у застройщиков по спецпрограммам новостроек.
Что это значит для вас, если вы продаете квартиру?
Если к вам пришел человек с наличными — не спешите радоваться и сразу соглашаться на его условия.
- Да, сделка с наличными — это быстро и безопасно.
- Но это не значит, что нужно отдавать квартиру «за бесценок». Здесь критически важно уметь вести переговоры, обосновать цену объекта (вспоминаем хоумстейджинг) и удержать баланс.
Именно в таких реалиях нужен профессиональный риелтор-переговорщик, который не даст «прожать» вас по цене под соусом «зато у меня живые деньги».
📈 Продаете квартиру и хотите понять, как правильно вести себя с реальными покупателями?
Пишите в личку. Проанализирую ваш объект и выстрою правильную стратегию переговоров.
#недвижимость #рынокнедвижимости #продажаквартиры #риелтормосква #советыриелтора #торг #вторичка
