Вы заметили, что срок экспозиции объектов на рынке вырос? Причина не в отсутствии спроса, а в «депозитной паузе».
Большая часть потенциальных покупателей сейчас держит деньги на вкладах под высокие проценты.
«В 2026 году многие вклады с высокими ставками, открытыми в 2025 году, могут заканчиваться в марте, июне и декабре. Это связано с тем, что в 2025 году наибольшей популярностью пользовались краткосрочные депозиты — на 3 месяца, 6 месяцев и 1 год. Sravni.ru
Почему такие сроки
По данным сервиса «Сравни», в 2025 году:
- около 36% вкладчиков выбирали депозиты на 3 месяца;
- 35% — на 6 месяцев;
- 29% — на 1 год. Sravni.ru
Банки активно предлагали повышенные условия именно по краткосрочным вкладам, что подогревало интерес к таким продуктам. Вкладчики стремились зафиксировать высокую доходность, но при этом сохранить возможность быстро перераспределить средства при изменении рыночной ситуации. Sravni.ru
Если предположить, что многие открыли такие вклады в начале 2025 года, то:
- трёхмесячные депозиты могли заканчиваться в марте 2025 года, а те, что были открыты позже, — в июне, сентябре и декабре;
- шестимесячные — в июне и декабре;
- годовые — в декабре.
Таким образом, в 2026 году особенно много вкладов с высокими ставками 2025 года может заканчиваться в марте, июне и декабре.»
Именно тогда на рынок выйдет основной объем «живых» денег.
В чем главная сложность для продавца и покупателя прямо сейчас?
В тайминге аванса.
🚩 Риск аванса: обычно аванс вносится на 2-3 недели. Но покупатели с депозитами просят «подождать» месяц-полтора.
Почему это опасно для продавца:
За длительный срок (более 3 недель) покупатель может передумать, найти вариант лучше или просто испугаться новостей. А вам придется вернуть аванс и начинать продажу с нуля, потеряв драгоценное время весеннего сезона.
Что делать?
Подход к сделке должен быть максимально прагматичным:
- ✅ Выбирать покупателя, чей график выхода на сделку совпадает с вашим.
- ✅ Грамотно фиксировать условия аванса/задатка, чтобы дисциплинировать стороны.
- ✅ Выстраивать «цепочки» так, чтобы никто не «выпал» из-за задержки выплат по вкладам.
Мы в ГРМ ежедневно стыкуем интересы тех, у кого «деньги в банке», и тех, кому «нужно продать вчера».
Хотите выйти на сделку в мае без нервов и потерь?
Пишите в ЛС — я проанализирую вашу ситуацию и помогу составить безопасный план выхода на сделку.
#АналитикаНедвижимости #Депозиты #ПродажаКвартиры #ГРМ #ИринаБилецкая #РынокНедвижимости
