Каждый год я собираю в кучку мысли и весь предыдущий опыт и делюсь своими актуальными инсайтами по инструментам, которые реально работают на данный момент.
Список каналов будет +- такой же как в прошлом году, но я сильно переосмыслил их роль и в общем структуру портфеля маркетолога.
Сразу оговорюсь, что вместить все детали и нюансы в один пост физически нереально, я буду двигаться по фактам. Может быть в дальнейшем разверну каждую ветку в отдельном посте.
Итак
Инсайт № 1
— Единственный инструмент перфоманса, который реально знает юзера и руководствуется мотивацией к покупке — это Яндекс Директ.
Если ты хочешь получать клиентов, готовых к сделке и находящихся на высокой стадии принятия решения, то тебе доступен только один инструмент. И если ты сидишь и бурчишь “директ у нас не сходится”, то это значит одно из двух:
- директ не сходится в твоей бизнес модели — меняй ее
- директ не сходится в твоих кривых руках — меняй их
И первая и вторая опция просто так не даются, но альтернатив у нас в реальности нет.
На моих глазах один исполнитель в проекте дает квал по 15к, а второй продажу за 7к. Директ как инструмент может все, главное в это верить и просить дедушку мороза принести тебе реально хорошего директолога.
Инсайт №2
— Роль таргета в ВК для меня в конце года начала резко падать. Я немного поломал голову и понял, что причина очевидна: ВК просто не знает ничего про юзера, кроме примитивных поведенческих параметров.
Поэтому далеко не каждая команда может эффективно принять и конвертировать лиды, находящиеся на ранней стадии принятия решения, но имеющие интерес к вашему продукту.
Вообще связка “рилс + лидформа” — это мощнейший инструмент генерации лидов в умелых руках, пользуйся ей пока эта связка не выгорела.
У меня на руках есть статистика разных девелоперов, одни закрывают сделки с ВК сверх бодро, другие даже на встречу их вывести не могут. Такие дела.
Инсайт №3
— тупой статичный таргетинг может приносить хорошие результаты.
Что такое тупой и статичный? Это все платформы, которые знают про юзера только, что он подписан на определенный канал, забил определенный запрос в строке или посетил опеределенное объявление. Короче говоря, в этой категории сейчас три платформы:
- Яндекс поиск — выкуп поискового трафика (да, да я знаю что на поиске можно обучать РК по аналогии с РСЯ, речь про ручку)
- TG ADS — выкуп подписчиков определенных каналов или поисковой строки телеграма
- Авито Таргет — выкуп посетителей определенных объявлений в Авито
- Телеграм / ВК посевы — выкуп подписчиков определенных каналов по низкому CPM целевым постом
На этих площадках нет и не может быть простого решения, быстрой связки. Хочешь преуспеть в этом нелегком деле, следуй алгоритму:
- Пойми есть ли вообще возможность вычленить твою аудиторию на этих платформах
- Прикинь какие поведенческие характеристики могут сделать таргет точнее
- Найди ответственного за канал (лучше уже с готовой связкой)
- Будь готов некоторое время палить деньги в пустую
- Но одновременно с этим нещадно учись и делай выводы
Статичный таргет живет по другим законам, нежели алгоритимический. Очень часто тебе придется менять и креатив, посадку и всю связку. Это нормально.
Мы, в Infinity решили вынести эту ветку в отдельное направление — “лиды и подписчики из ТГ Адс, авито и поиска”. Звучит как море работы, но на безрыбье… Как нибудь потом расскажу как мы польуземся этими инструментами.
Инсайт №4
— SMM is the King. Итак, тебе дорого и сложно в директе, не выгодно в таргете, но у тебя есть много ресурсов и желания обойти все эти убогие установки и ограничения — начни делать свой собственный маркетинговый канал.
Собственно СММ — это и есть создание собственного канала коммуникации, который будет читать потенциальный клиент и в которому реклама будет только от тебя. Здесь ты решаешь какой оффер публиковать, с какой переодичностью. Только ты управляешь теплотой и качеством аудитории.
