Привет, дорогие. Не знаю насколько блок и запрет рекламы в ТГ стал проблемой для тебя, но мы в Infinity и лично я в своих консалтах очень большую ставку делал на эту платформу последние три года.
Отвал телеграм — это настоящий "черный лебедь" и самый большой вызов для моей команды. Можешь себе представить сколько всего предстоит поменять и перестроить в "телеграм first" бизнесе. Но наше государство в этот раз не только забрало, но и дало. Чтож, посмотрим как MAX сможет заменить телеграм.
Сейчас хочу донести до тебя теоретическую базу маркетинга, чтобы ты лучше понимал что мы теряем без телеграма и чем его заменить. Опираться буду на 3 реальных кейса, но их сильно больше на моей практике.
Погнали, база маркетинга.
Привлечение клиентов — это всего лишь одна из функций маркетинга, кроме нее есть продуктовый маркетинг, работа с ценами, конкурентный анализ, изучение целевой аудитории и другие компетенции. Но, чаще всего, под маркетингом понимается именно лидогенерация, остальные сферы опускаются и прячутся на задний план.
Это очень ограничивающее видение, сейчас поймешь почему.
Всего, я вижу три фундаментальные стратегии привлечения клиентов:
- 1. Продукт ориентированная стратегия
Мечта любого предпринимателя — работа с сарафаном и горячим входящим трафиком. Сходится и работает только на растущем рынке, если ты попал в точку с локацией, упаковкой, продуктом и ценой. В этом случае чаще всего маркетолог = предприниматель. На чуйке он создает продукт, который продается сам собой и прет вперед пока не втыкается в ограничения спроса или конкуренцию.
Иногда получается собрать команду, способную повторять успех раз за разом. Но для этого нужно очень тонко чувствовать рынок и клиентам. Кастдев, кстати, в помощь.
Но, без реального понимания и вовлечения в рынок — это сделать фактически нереально. Более того, у этой стратегии есть обратная сторона: сидящие на органике продажники и маркетологи атрофируют своей "серое вещество" и надменно думают, что они супер крутые и профессиональные. Как только такие спецы сталкиваются с реальностью потери органики, тут же садятся в лужу и не понимают как работает реальный рынок.
- 2. Лидогенерация — скучно, но иногда эффективно
В 70% случаев именно эта стратегия — единственное, что есть в арсенале маркетинговой команды. Директологи / Таргетологи покупают лиды, пытаются найти наиболее целевых и релевантных + уложиться в бизнес-модель (натягивая как можно воронку). К сожалению, чем дальше, тем больше прямая лидогенерация перестает работать.
Когда лидогенерация все еще актуальна:
- когда у вас реально мощная воронка и МОПы уровня Джордана Белфорта
- Когда экономика позволяет процедить 100500 лидов через систему и окупиться в итоге (курортная недвижимость в 2022-23, инвест продукты, дорогая загородка, дорогой б2б)
- На вашем рынке действительно большой спрос и просто по теории вероятности реально поймать целевого клиента в прямой рекламе
Во всех остальных случаях "маркетолог п###ы", ну ты знаешь.
Раньше покупка лида была практически равна сделке, я помню начало своего пути в лидгене по недвижимости в 2012 году. Первый же лид принес первую же сделку. Самое забавное, что второй лид принес вторую сделку. А всего за первую осень на связке, сделанной на коленке сверх неопытными спецами было продано больше 50 квартир. Теперь сравни с текущим рынком.
- 3. Выбор истинного джентельмена и леди — работа в долгую с базой.
Накидайте пожалуйста🔥под постом и я завтра расскажу:
- почему время лидгена прошло
- как любой бизнес в 2026 году может найти свою аудиторию
- как построить эффективную СММ воронку
- и какие есть альтернативы Телеграму
а я побежал разгребать, увидимся завтра ❤️
