У меня для тебя плохая новость: маркетинг — это не волшебная кнопка “бабло”. Но зато есть и хорошая новость — это на 100% надежная технология создания такой кнопки.
Если бы мне давали доллар за каждый запрос на перелидоз от бизнеса, я бы давно удалил это канал и вышел на пенсию.
Реальность такова: если в вашей компании пока что нет успешной связки и опыта создания такой — забудьте про быстрые результаты. Только на растущем рынке клиенты сами запрыгивают в вашу воронку.
Конечно, маркетинговую связку можно найти случайно, делая ситуативные переборы исполнителей или копируя конкурентов.
На моей памяти было множество счастливых попаданий в правильный канал или сильного таргетолога, когда получался взрыв продаж и вывод компании на новый уровень. Но способен ли бизнес повторить этот успех еще раз?
А как иначе? Ответ: долго, дорого, но в конце концов ***нно.
Технология создания по-настоящему сильно маркетинга:
- Найдите толкового ведущего маркетолога, который понесет на своих плечах всю маркетинговую конструкцию. То есть построит базу: сайты, аналитики, црм, промо материалы. Будет собирать инфу и запустит активность.
- Поймите кто ваш целевой клиент, какой ваш продукт, где ваш рынок, что вы делаете лучше других, какие особенности продукта необходимо выставить на показ
- Изучите всех конкурентов, все их связки, все их сайты, сделайте 100500 тайных клиентов, влезте в каждую связку изнутри и пересоберите ее со своими людьми.
- Теперь пришло время искать исполнителей и спецов. Устройте марафон собеседований, разместите вакансии Авитологов, Директологов, Таргетоголог... Не важно каких ологов, главное охватите весь микс каналов маркетинга
- Задайте всем этим замечательным господам 3 вопроса — где и как ты бы делал трафик для моего бизнеса? Что тебе нужно чтобы начать? Сколько это мне будет стоить и какие прогнозы?
- Отберите самых адекватных, не больше 1-2 человек на канал, дайте им ресурс, пусть думают за вас. Кто выплывет — получает больше ресурса. (критерии выплывания доверьте маркетологу)
- Думайте, много думайте. Смотрите все каналы, все типажи клиентов, копайте глубоко в причины закрытия в сделку или отказа. Находите те самые закономерности, которые позволят захватить канал
- Повторяйте всю эту процедуру столько циклов, сколько потребуется не снижая агрессии. Не питайте иллюзий, не гонитесь за результатом с первого раза, это детский сад. По-настоящему крутые связки приходят к крутым бизнесам, способным их создать.
- И только тут вы получите по-настоящему устойчивую маркетинговую систему, которую не сдует при первом измнении на рынке.
Вух, кажется на этом этапе можно выдохнуть и заняться другими вопросами. Маркетинг начнет жить своей жизнью (ну до первого кризиса конечно).
Прошу прощение, если я разрушил чьи-то иллюзии про перелидоз. Но жизнь такова: устойчивые системы создаются осознанно, а не случайно.
Хорошего воскресения и до скорых встреч. Ваш Big Head of Reality 👉👈
