Я бы хотел поделиться с вами своими выводами по итогам прошлого года. Все сказанное ниже основано только на моем личном осознании. Никакой теории, только практический опыт.
Итак, инсайт номер 1:
«На каждой стадии развития компании требуется свой собственный подход к маркетингу»
Кровью и потом в 2024 году я осознал как сильно отличаются ситуации в компаних на разных стадиях роста и развития.
Именно пробелы в этом знании привели к самым большим затруднениям в моей работе про построении отделов маркетинга.
Чтож компенсируем пробелы и заодно делимся с вами осознаниями.
Следом я запишу голосовое пояснение этой мысли, а пока приведу свою собственную методологию стадий (она во многом основана на концепте Ицхака Адзизеса).
Стадии роста и стратегия маркетинга на каждой из них:
- Зарождение — вам нужны первые клиенты и точное попадание в боль рынка. Делайте личные продажи, просите рекомендации, тестируете бесплатные или около бесплатные каналы.
- Младенчество — выберите 1 целевую, 1 рынок, 1 канал, 1 скрипт. И выжимайте максимум из фокуса, увеличивайте компетенцию в процессе.
- Подростковый рост — переходная стадия. Весь фокус должен пойти на создание конкурентного преимущества и выжимание максимум из самого теплого и доступного канала трафика.
- Юность — пришло время строить сильные отделы ОМ, ОП, ОКК. Нанимайте сильных топов и выстраивайте вертикали трафика, смм, партнерки или прямых продаж.
- Расцвет — тут вы на коне, копите базу клиентов, стройте долгосрочные отношения, забирайте лучших спецов в каждом канале, инвестируйте в более холодные каналы трафика с прицелом на будущее.
- Зрелость — к этому моменту все доступные каналы трафика близки к исчерпанию. Пришло время инвестировать в бренд и охватную рекламу. В этой стадии вы можете позволить себе получить возврат инвестиций в рекламу через год-два.
На этом все, читайте Адзизеса, этот топ консультант поработал с лучшими и крупневшими. Мой личный опыт не выходил за рамки компаний на стадии зрелость (а это по факту уже бизнес с оборотом больше нескольких миллиардов в год).
Завтра в формате аудио подкаста расскажу как узнать на какой вы стадии находитесь и как действовать, чтобы получить наилучший результат.
Делитесь пользой с близкими — bhom ❤️
Дискуссия