Этот график и вдохновил меня на тему сегодняшнего поста. Хочу немного поговорить о трендах и циклах, в которых мы живем.
Базово наш мир — это постоянный поток перемен. Тренды приходят и уходят, рынки то растут, то падают. Страны и цивилизации, как и социальные группы, концепции и компании, переживают свои взлеты и падения.
Еще раз посмотрите на график: в 1820 году Китай занимал 35% мировой экономики, но затем сократился до 5%, проиграв в конкурентной борьбе нациям Европы и Америки. Но уже на наших глазах несколько стран Юго-Восточной Азии, Китай, Индия и Арабский мир набирают силу, вытесняя Запад, который доминировал последние 300-400 лет.
И вот снова мы стоим на пороге глобальных изменений. Тренды диктуют нам условия, и человечеству остается только подчиниться. Несколько вопросов:
- Как изменится наша планета, когда 1,5 миллиарда индусов (20% от населения Земли) получат хорошее образование и начнут зарабатывать на уровне своих предков в 1700-х годах?
- Что будет, когда ИИ внедрят в 70% профессий, и врачи, диетологи, аналитики, психологи, коучи и другие специалисты будут заменены или дополнены сверхумными нейросетями?
- Как на нас повлияет глобальная пересборка политической системы? В Европе и США уже начался поворот к ультраправым.
Если поразмышлять, можно выделить еще 5-10 таких трендов, которые определят облик будущего. Но раз уж мы про маркетинг, расскажу, что происходит в этой сфере сейчас.
Главный тренд, как я его вижу, такой: автоматизация и алгоритмизация рекламных систем сильно изменили маркетинг, и маркетологи уже не в центре процесса. Платформы упростили маркетинг до функции "включить/выключить трафик".
Сначала это было удобно, но теперь мы видим, как конкуренция за трафик выросла до небес. За одного и того же покупателя в поисковой или социальной сети борются десятки и сотни компаний. Это привело к росту цены за лид, большому количеству некачественного трафика и снижению контроля над процессом.
Эта ситуация вполне логична: чем ниже порог входа, тем выше конкуренция. Это снижает эффективность каналов, увеличивает себестоимость клиента и усложняет работу. Так же умирали многие рынки и системы, раздавленные популярностью и низкой рентабельностью. В ближайшие годы аналогичный кризис ждет и рекламных гигантов — Facebook, VK, Google, Яндекс.
На этом фоне я вижу интересный обратный тренд: хорошие результаты показывают компании, которые перестают зависеть от перформанс-трафика.
Они выбирают свою аудиторию и идут в каналы, где почти нет прямых конкурентов. Они создают свои "неприступные стены", которые трудно сломать или преодолеть. Что это за "стены"?
- Закупка трафика в Telegram и Instagram.
- Создание закрытой базы рассылки или CRM.
- Создание личного бренда основателя.
- Построение телемаркетинговой воронки.
Эти компании поняли, что бороться с рынком — это как сражаться с ветряными мельницами. Сегодня ты выиграл аукцион и получил клиента, а завтра в аукцион Директа придут еще 10 конкурентов, и клиентов станет меньше. Когда же ты создаешь свои правила игры, остальным приходится подстраиваться.
Вместо вывода — совет: если вы еще держитесь за традиционные каналы перформанс-маркетинга, такие как VK, Яндекс, Авито — ищите пути отхода. Эта игра для вас ничем хорошим не закончится. Платформы потонут сами и потянут вас за собой. С другой стороны, следите за теми, кто добивается успеха и привлекает клиентов буквально "из воздуха". Они определенно знают что-то, что пока недоступно вам.
Всегда на связи в @younderboi
Чудесного начала рабочей недели от Big Head of Marketing ❤️
Дискуссия