Итак
- Надуманная проблема. Это витаминка, но не лекарство;
- Очень малому количеству людей реально нужен ваш продукт;
- Ваш продукт очень просто повторить конкурентам;
- Очень сложно донести ценность продукта.
Список можно продолжать до бесконечности, суть одна — мы не сделали идеальный «матч», который полетит сам собой на выбранном рынке.
Что такое идеальный «матч»? Приведу примеры из моего родного Питера:
- Сетевые булочные «Вольчек» - мини кафе с минимальными ценами и настоящим питерским духом. Идеальное понимание продукта и ЦА.
- Новый формат европейских булочных «Слой» — доступный премиум для современных горожан. «Слой» — это когда хочется позволить себе маленький праздник каждый день.
- Молодежные кофейни «Surf Coffee» уже многие годы работают под слоганом «Surfing Never Alone» и активно развивают эту идею в дизайне, продуктах и носителях. Эта концепция притягивает молодых и ярких в кофейни круче рекламы.
Не только питерские булочки, отличными примерами точного попадания в цель от продуктовых маркетологв являются молодежные бренды вроде ZNY, Monochrome или USHATÁVA. Каждый из них сам по себе нацелен на определенный сегмент и это невероятно ускоряет попадание в сердце клиента.
Я обязательно еще много раз коснусь темы продуктового маркетинга, лично для меня это что-то вроде «килл фичи». Почему бы не обмануть систему и не сделать успешный вывод продукта на рынок без дорогого продвижения? А пока вместо резюме скажу вот что:
«Грамотный продуктовый маркетолог просто необходим любой компании, которая намерена вывести на рынок продукт, который станет магнитом для клиентов».
Скоро расскажу про свои собственные кофейные продуктовые эксперименты и сделанные выводы.
А пока почитайте по теме:
