⬆️Отловила вчера в твиттере на ночь глядя вопрос, который многие (и я в том числе) хоть раз себе задавали. На него есть такой ответ.
В 1908 году Эрнест Джонс — к слову, первый биограф Фрейда, — описал две базовые формы защитного механизма рационализации.
- 🍇 Стратегия «кислый виноград» срабатывает, когда мы не можем получить желаемое. Вместо того чтобы признать неудачу, мы снижаем субъективную ценность недостижимого объекта.
- 🍋 Стратегия «сладкий лимон» запускается, когда мы убеждаем себя, что то, что мы уже имеем (даже если это не соответствует ожиданиям), на самом деле замечательно и вполне удовлетворяет наши потребности.
Название происходит из басни Эзопа, в которой лиса, не сумев достать высоко висящую гроздь спелого винограда, решает, что виноград наверняка кислый и не стоит усилий.
Сегодня эффекты «кислого винограда» и «сладкого лимона» рассматриваются в рамках парадигмы изменения предпочтений, вызванного выбором (choice-induced preference change, CIPC).
Рационализация воспринимается не просто как способ самооправдания, а как полноценный обучающий механизм, связанный с изменением предпочтений и памяти о ценности объектов после принятия решения.
🧠Он поддерживается и нейробиологическими процессами, включая модификацию ассоциаций в гиппокампе и орбитофронтальной коре. Изменения в этих областях способствуют трансформации воспоминаний и влияют на будущие решения, усиливая предпочтения уже выбранных объектов и снижая привлекательность отвергнутых в долгосрочной перспективе (Luettgau et al., 2020; Vinckier et al., 2019). Интересно, что эти ассоциативные изменения происходят даже без прямого подкрепления или последствий выбора.
Fun fact: недавнее исследование Чена и коллег (2022) показало, что толерантность потребителей к качеству и бренду продуктов значимо усиливает обе стратегии рационализации — и «кислый виноград» и «сладкий лимон». В свою очередь, применение этих стратегий значимо повышает предпочтения потребителей к онлайн-формату покупок.
#научное
