Многие клиники ориентируются на конкурентов: если у них первичный приём стоит 900 ₽, значит, и мы так поставим. И всё бы ничего — но с такой позицией тяжело двигаться вперед и увеличивать прибыль.
В одном из наших проектов по флебологии, администраторы постоянно ориентировались на лидера рынка. Тот регулярно менял цену — то 800, то 900 ₽, и мы бегали за ним. В итоге путались сами: сколько сегодня у нас стоит приём?⤵
Приняли решение играть по-другому:
- 🎁 Ставим цену 1099₽ — без оглядки на лидеров рынка. Объём заявок и их стоимость — на том же уровне.
- 🎁 Через 2 месяца врачи сами говорят: «Диагностика качественная, а приём слишком дешёвый». Анализируем рынок — видим, что максимум среди конкурентов — 1500₽. Повышаем до 1490₽.
- 🎁 У лидеров до сих пор 900 ₽, у нас — число качественных лидов и процент платежеспособных пациентов, записавшихся на операцию — значительно увеличились.
#ИсторииУспеха #МаркетингВМедицине
📌 Цена — это не только про конкуренцию. Это про уверенность в своей ценности. Когда процесс выстроен, услуга сильная — пациенты не бегут от цифры.
Иногда нужно перестать «подстраиваться» — и начать строить собственную модель. Если вы сомневаетесь, стоит ли пересматривать прайс — проверьте.
Маркетинг — это не только про привлечение, но и про позиционирование. А правильная цена — часть вашей стратегии 😂
