Давно не было классных клиентов.
Работаем с теми, кто есть. Каждый проект требует внимания. Люди рвутся между задачами. Шеф тушит пожары. Новички удивляются: Отчего у вас такой бардак?
Чаще всего причина простая. Это стратегия: «Всё. Для всех. По-всякому».
В гонке за всем подряд мы теряем своё. Распыляемся. Сливаем бюджет. Начинаем, но не заканчиваем. Чувствуем себя бурундуками. Бежим быстро, но остаёмся в колесе.
Сегодня действительно приходится напрягаться. Всё нестабильно. И одновременно много возможностей. Поэтому возникает FOMO - Fear of Missing Out. Страх упустить что-то важное. Кажется, надо хвататься за всё. За любого клиента, за любую возможность.
Но именно в нестабильные времена нужна Однозначная стратегия. Не план «за всё хорошее», а цепочка ясных выборов:
- 1. Кто наш главный клиент – и с кем мы точно не работаем
- 2. В чем его боль – и что мы будем игнорировать
- 3. Почему он выберет именно нас – и где мы слабее других
- 4. В каком канале мы будем расти – и какие каналы не трогаем
- 5. Какой процесс мы сделаем лучше всех – и что перестаем делать вообще
По каждому пункту нужны не добрые пожелания, а однозначный ответ. Остальное – в список закрытых дверей. Тогда все ресурсы начнут двигаться в одном направлении, без потерь.
FOMО лечится JOMО - Joy of Missing Out. Вместо страха что-то упустить - учимся испытывать радость от пропущенного.
Друзья, если вдруг почувствуете себя бурундуком. Спокойно скажите себе: «Я настолько в порядке, что мне не нужно быть везде» 🤝
Дискуссия