В корпорациях ты имеешь доступ ко всем рекламными каналами, в стартапах на запуске весь фокус и бюджет нужно сконцентрировать на чем-то одном. Что это будет за ставке?
Всего существуют 19 каналов дистрибуции. В Книге "Traction" описан фреймворк Bullseye - метод, который позволяет сужать дистрибуцию до ключевых точек касания с клиентом. Особо актуально в ситуациях когда стартуете или сокращаете рекламные бюджеты:
- выпишите все 19 каналов без фильтра
- Оцените реалистичность под конкретный сегмент
- Middle ring: запустите дешёвые тесты на отобранных каналах
- Найдите bullseye: канал с лучшим соотношением сигнала к усилию.
- Пересматривайте bullseye, когда канал перестаёт расти