Всем субботы!
Вот мы и подошли к «горячему сезону» продаж. И начнём мы с Чёрной пятницы.
Давайте сразу расставим точки над “i”. Скидка — это не равно «распродажа ради распродажи».
😕Ошибка, которую делают многие
С психологическими услугами часто поступают по принципу:
“Ну раз все делают скидки, я тоже скину 50%, чтобы хоть кто-то купил.”
Результат? Много откликов и работа за бесплатно ☹️
Клиенты приходят “на скидку”, а не на вас.
А потом точно так же уходят к следующему, у кого “дешевле”.
💡 Альтернатива — “скидка с умом”
Вместо того чтобы снижать цену, добавьте ценность! Вот несколько форматов, которые работают в психологии особенно мягко и экологично:
- Подарок-сессия
“При покупке пакета из 5 консультаций — шестая в подарок.” - Апгрейд
“При записи на индивидуальную консультацию — мини-разбор в аудио после сессии.” - Бонус-материалы
“Пакет консультаций + PDF-гайд “Как закрепить результат” или мини-практика в Telegram.” - Партнёрское предложение
“Запишитесь вместе с партнёром, получите совместную диагностику и отдельные разборы.” - Атмосферное название
Не называйте это “акцией”. Назовите, например: «Неделя благодарности» или «Подарок себе перед Новым годом» - Или можете анонсировать увеличение цен
с 1 января, а эта Чёрная пятница является возможностью зафиксировать цены 2025 года.
Почему это работает?
- ✔️Клиент ощущает заботу, а не манипуляцию.
- ✔️Вы не приучаете аудиторию ждать скидок.
- ✔️Продажи идут мягко, через ощущение “смысла и выгоды”.
💬 Промт для ChatGPT (copy-paste)
Я психолог. Помоги придумать 3 варианта офферов для Чёрной пятницы, чтобы не снижать цену, а добавить ценность. Предложи идеи подарков, бонусов или апгрейдов, которые будут уместны для моей ниши. Тон — заботливый, без давления, с акцентом на благодарность и смысл.
✨ Итог:
Воспринимайте Чёрную пятницу ни как день когда вы даёте просто скидку ради скидки! А как возможность сказать “спасибо” своим клиентам и пригласить их на новый уровень работы. Красиво, с достоинством и заботой.
Будете проводить Чёрную пятницу для своих клиентов?
Дискуссия