Всем вторника!
㊗️ Итак, у меня по Python 6 баллов, а в переводе на привычные оценки это 4-.
Для меня это замечательный результат! Я себе не ставлю цели получить красный диплом, а делаю так чтобы обучение приносило удовольствие и не превращалось в погоню за оценками.
С 1 ноября Python будет ещё круче ))) Так, что идём дальше.
В седьмой главе книги Роберта Чалдини описан принцип дефицита — один из самых сильных инструментов влияния.
- ✔️Его суть проста: когда что-то ограничено по времени, количеству или доступу, человек воспринимает это как более ценное. Не потому что вещь или услуга стали лучше, а потому что они могут исчезнуть.
В помогающей профессии это правило работает особенно тонко. Когда психолог создаёт ощущение живого процесса, у которого есть начало и конец, клиент чувствует динамику.
- ✖️Это не «успей купить», а естественное понимание: «если я хочу быть в этом процессе и получить желанный результат, нужно решиться сейчас».
Ограниченность имеет форму. Группа, поток, встреча всё, что имеет границы, помогает человеку сфокусироваться.
В терапии и обучении нет ничего бесконечного: любой этап должен заканчиваться, чтобы начался следующий. Поэтому когда вы закрываете набор, ограничиваете количество мест или оставляете доступ к материалам на определённый срок это не просто маркетинговый приём, а способ удержать внимание и создать ценность выбора.
- 🟢Для повторных продаж этот принцип особенно важен. Когда человек знает, что предложение ограниченно и его нельзя купить «в любое время», он принимает решение вовремя и осознанно. Если же всё доступно постоянно, интерес быстро пропадает. Зачем сейчас? Можно и через месяц, два, три.....
Чёткие рамки помогают клиенту завершать один этап и переходить к следующему.
✔️Применять это можно просто: обозначайте даты старта и завершения, показывайте, что каждое предложение — это часть цикла работы над получением желаемого результата, а не бесконечный поток разрозненных предложений.
Тогда ваше продвижение будет восприниматься не как давление, а как приглашение в конкретное пространство для дальнейших изменений.
Конечно также важно чтобы всё было выстроено экологично.
- ✖️Не нужно наводить панику и суету.
- ✖️Не нужно давить на клиента и говорить ему: Что если сейчас ты не купишь мой курс, то так и будешь неудачником и т.д.
Ну, это я так на всякий случай. Знаю, что вы у меня не такие 💖