С детства мне нравится собирать пазлы.
И, когда я говорю о системе маркетинга, мне тоже всегда представляется пазл, в котором одни и те же детали можно каждый раз собирать немного по-разному, в зависимости от компании и проекта. На самом деле, это даже пазл в пазле: когда есть большие блоки, связанные между собой и маленькие детали, из которых складывается каждый блок.
Блоки обычно одни и те же:
- ваши ресурсы, на которые можно опираться в маркетинге. Люди, навыки, уже работающие инструменты, бюджет и время, ценности.
- продукт, линейки продуктов, матрицы и т.д. Упаковка, ценность и цена, позиционирование, логика продажи и презентационные материалы.
- продвижение и привлечение новой аудитории. Это рекламный трафик, генерация лидов, сбор подписчиков.
- работа с базами подписчиков и клиентов. Выбор каналов, формата, прогревы, контент и его регулярность.
- каналы продаж и воронки. Где продавать, кто будет продавать и как продавать, повторные продажи.
Серединка пазла - это аналитика. Исследование ЦА и конкурентов, анализ эффективности каждого шага и инструмента.
Постепенно планирую рассказать про все элементы более подробно. Ищите такие публикации по #системамаркетинга
А если хотите сразу разобрать свой проект, приглашаем на услугу аудит маркетинга. Это ваша возможность узнать, что реально приносит деньги, а на что вы их тратите с минимумом результатов. Где ваши сильные стороны, а что можно подтянуть. Что из работавших раньше инструментов пора менять. И какие гипотезы есть смысл протестировать.
Когда нужно пересобрать и оптимизировать маркетинг, аудит - обязательный первый шаг. Пишите https://t.me/PopovaE, чтобы обсудить, подходит ли вам.
