Необязательно отказываться от привычных и любимых продуктов (под продуктами я понимаю и товары, и услуги, и обучение), но посмотреть на них «со стороны» точно стоит.
- ➡️ Продукт не покупают больше года, но вы все еще пытаетесь продавать именно его? Скорее всего стоит убрать его «на дальнюю полку» и заменить чем-то востребованным здесь и сейчас.
- Иногда, если плохо продается большой продукт, его можно раздробить на маленькие, решающие конкретные точечные задачи и проблема с продажами решается.
- ➡️ Клиенты регулярно спрашивают о чем-то, но подходящего продукта у вас нет? Посчитайте себестоимость его производства и потенциальный спрос - если экономика сходится, попробуйте запустить минимальную версию, чтобы оценить реальный спрос.
- ➡️ До работы с вами нужно «дорасти»? Например, рекламный бюджет от 100 000 в месяц, если вы таргетолог. Подумайте, какие продукты помогут вашей аудитории поскорее вырасти до полноценной работы.
- ➡️ Конкуренты массово добавляют сходные продукты в ассортимент? Стоит изучить, какую задачу они закрывают: спрос клиентов, уменьшают простой оборудования или делят затраты на логистику. Вариантов может быть много и не все из них подойдут вам.
- ➡️ Можете дать клиентам спокойствие и уверенность в завтрашнем дне? Смело добавляйте такие продукты в ассортимент.
⛔️ Внимание: если продукт не окупает сам себя и при этом не является частью воронки на основной продукт, от него лучше отказаться.
Каждый бизнес - индивидуален. Кому-то сейчас нужно уменьшить количество предлагаемых продуктов, а кому-то - увеличить. Принимайте решения исходя из собственных задач и будет вам прибыль!
