Контринтуитивный маркетинг — сделай всё наоборот

Канал маркетолога Елены Поповой (@PopovaE) о том, как быть экспертом или компанией, к которым возвращаются снова и снова, и рекомендуют знакомым. Покажу на практике, как создавать wow-эффекты и запускать сарафанное радио

контринтуитивный маркетингмаркетингбаннеры
  1. Красиво оформленная картинка привлекает внимание. Но переходов в рекламе будет больше с косой и кривой, которая пробивает баннерную слепоту.

  2. Чем больше выбор - тем больше шансов найти именно то, что нужно. Слишком большое количество вариантов вызывает «паралич выбора» и проще взять что-то знакомое или вовсе отказаться от покупки.

  3. Бесплатные способы продвижения выгоднее. Пока вы не посчитаете стоимость потраченного времени и полученный результат.

  4. Нужно больше подписчиков, тогда будут и продажи. Лучше доверительные отношения с небольшой, но постоянно обновляющейся аудиторией.

  5. Эксперту нужно выступать на профильных мероприятия, чтобы найти клиентов. Большая часть аудитории - коллеги, лучше пойти туда, где узко профессиональные вопросы обсуждают ваши потенциальные клиенты. С публикациями и рекламой - аналогично.

Жду ваши реакции, если хотите продолжение.

Обложка серии: бирюзовый фон, заголовок «Контринтуитивный маркетинг», иллюстрация человека в окружении иконок идеи, цели и логотип «Мирофактура».
Обложка с заголовком и иконками концепций маркетинга.
Иллюстрация пункта 1: две рекламные карточки, одна ровная и одна наклонная, подсвеченная для акцента на «кривое пробивает слепоту».
Визуализация идеи, что неровность привлекает внимание.
Иллюстрация пункта 2: человек перед рядом товарных карточек в витрине, символизирующая выбор и риск «паралича выбора».
Сцена с выбором товаров и рейтингами.
Иллюстрация пункта 3: часы-песочные, монеты и калькулятор на подиуме, показывающие, что бесплатное может быть дороже из-за времени.
Визуал о том, что «бесплатно» не всегда выгодно.
Иллюстрация пункта 4: центральный пользователь с сердцем и кругом подписчиков вокруг — акцент на доверии вместо численности.
Метафора о доверительной аудитории и качестве контакта.
Иллюстрация альтернативного варианта для пункта 4: фигура в окружении людей и иконки общения и рукопожатия, подчёркивающие контакт и доверие.
Контрастная картинка о меньшем количестве подписчиков и большем доверии.
Иллюстрация пункта 5: сцена выступления на профильном мероприятии — спикер на подиуме и аудитория, символ поиска клиентов офлайн.
Профильное мероприятие как место поиска клиентов.

Читайте так же