Недавно изучала разбор ошибок в воронках продаж.
Маркетолог показал воронки и объяснял, почему они не работают.
Большинство этих ошибок я встречала в проектах, и они несли экспертам потери клиентов и денег.
Проверить свои воронки можно по чек-листу ⬇️
➡️ 1. Бесконечная воронка
Человек заходит — и не понимает, когда это закончится.
Читает, читает, читает... и уходит, так и не дойдя до конца.🔴 Воронка должна иметь чёткий финал. Иначе это не воронка, а лабиринт.
➡️ 2. Длинная воронка
Оптимально не больше 15 минут от входа до действия.
Если человек тратит полчаса на изучение вашего предложения — он устанет и уйдёт.🔴 Чем короче путь — тем выше конверсия.
➡️ 3. Не та ЦА
Воронка может быть идеальной технически.
Но если вы ведёте в неё не тех людей — результата не будет.🔴 Сначала проверьте: кто приходит в воронку? Это действительно ваш клиент?
➡️ 4. Заголовок не вовлекает
Заголовок — это не описание продукта.
Это крючок, который должен вовлечь в прочтение или просмотр.
Если заголовок скучный — дальше не читают.🔴 Первые 5 секунд решают всё.
➡️ 5. Тезисы взяты с потолка
"Я помогу вам стать успешными" — это не тезис.
Тезисы должны быть из реальных ресёрчей ЦА.🔴 Говорите на языке клиента, а не на своём.
➡️ 6. Размытый призыв к действию
"Напишите мне, если интересно" — это не призыв.
Чем шире призыв — тем меньше конверсия.🔴 Скажите чётко: "Нажмите кнопку и заполните форму" или "Напишите мне слово «хочу»".
➡️ 7. Несогласованность рекламы с воронкой
Реклама обещает лид-магнит, а воронка продаёт трипваер.
Или наоборот.
Человек пришёл за одним — а ему предлагают другое.🔴 Реклама и воронка должны быть про одно и то же.
➡️ 8. Продукт не решает проблему
Можно настроить идеальную воронку.
Но если продукт плохой — его не купят.🔴 Воронка усиливает продажи, но не заменяет ценность продукта.
➡️ 9. Ожидание, что купят все
Нет, не купят.
🔴 Лояльность, окупаемость, конверсия — это 5–10% от тех, кто прошёл воронку.
И это нормально. Не гонитесь за 100%.➡️ 10. "Возьму воронку у того, у кого работает"
Копируете чужую воронку — и она не работает. Почему?
Потому что у них:- — горячая аудитория
- — куча охватов на всех площадках
- — миллионы в трафик
- — коллаборации
- — дорогой продакшн
- — артефакты узнаваемости
- — бренд
🔴 Чужая воронка не заработает в вашем контексте. Адаптируйте под себя.
➡️ 11. Нет индивидуальности
Вы должны быть результатом своего продукта.
Как вы что-то делаете — так вы и продаёте.
Если вы продаёте "порядок в бизнесе", а у вас самих хаос — не поверят.🔴 Выработайте свой дизайн, стиль, голос — который отражает вас и выделяет на фоне остальных.
➡️ 12. Несогласованность внутри воронки
Начинаете на "ты", продолжаете на "вы".
Используете обороты, неуместные для вашей ЦА.
Шаблонные сценарии с натянутыми смыслами.🔴 Воронка должна звучать единым голосом от начала до конца.
➡️ 13. Ошибки в лид-магнитах
Лид-магнит не даёт ценности.
Или обещает одно, а внутри — другое.🔴 Лид-магнит должен решать маленькую, но реальную проблему. Прямо сейчас.
➡️ 14. Запрос данных пугает
"Введите имя, фамилию, телефон, email, город, возраст, чем занимаетесь..."
Человек видит это — и уходит.🔴 Запрашивайте только то, что действительно нужно. Чем меньше полей — тем выше конверсия.
➡️ 15. Слишком много "кнопок"
В воронке 10 кнопок, 5 ссылок, 3 призыва к действию.
Человек не знает, куда нажимать — и не нажимает вообще.🔴 Один экран — одно действие.
➡️ 16. Чем проще, тем лучше
Сложная воронка с переходами, анимациями, непонятной логикой — отпугивает.
🔴 Простота конвертирует. Сложность — убивает.
➡️ 17. Слабый аккаунт / канал
Часть трафика уходит по аватарке.
Человек кликнул на профиль — и видит:- — не оформленный канал
- — контент не ведётся
- — вовлечения нет
И он уходит.
🔴 Исключения — 1% из 100%. Остальным нужен оформленный, живой, вовлекающий канал.
💎 Резюмирую:
Воронка — это система, где каждый элемент на своём месте. Если где-то в системе пробел, то результата не будет или он будет слабый.
Когда убираешь ошибки — воронка начинает работать.