Уже более года как я ушел из найма и развиваю свой проект. С точки зрения продаж и лидгена всё, слава Богу, ок. Но я столкнулся с новыми для себя вызовами, такими как:
- делегирование;
- системность;
- построение бизнес процессов;
- тайм менеджмент и др.
В поисках вариантов решения своих задач наткнулся на пост Гребенюка про технику «хвостик». Идея в том, что ты на целый день «хвостиком» ходишь за человеком, который на «голову» выше тебя с точки зрения бизнеса. Этим человеком вчера для меня стал Евгений Галай. Мы с Женей давно знакомы через различные конференции + я давно наблюдаю за ним в соц сетях, поэтому был уверен, что 100% смогу научиться у него. После того как я ему написал, Женя в течении 1 минуты положительно ответил на моё предложение и эту уже был для меня урок про скорость принятия решений. Уже через неделю мы организовали эту встречу.
Расскажу как прошел мой вчерашний день наблюдений и вопросов и вы поймете, насколько мне повезло побыть «хвостиком»
09.00 - 10:00
Встреча в офисе у лида, которые интересовались услугой проведения стратегической сессии в корп формате.
Здесь я побыл наблюдателем переговоров, подчеркнув для себя пару интересных фишек (к слову, один из тренингов, которые Женя проводит как раз по переговорам) + получше понял что это за зверь "стратсессия" с точки зрения собственника бизнеса
10:00 - 11:30
Совместный переезд в другую точку. Возможность для меня позадовать вопросы и получить честные предметные ответы. + текучке в виде разбора входящих писем и тп
11:30 - 13:00
Встреча в офисе OHi-S, где Женя является директором по продажам отдела из 100+ человек, которые продают на русскоязычные, англоязычные и испаноязычные рынки.
Эта встреча была с тремя РОПами (по регионам они делятся).
Она была приурочена к обсуждению точек роста отделов продаж на 2023. Здесь были у меня наблюдения про распределение зон ответсвенности и уровень коммуникаций между директором по продажам и руководителями отдела продаж. Плюс я увидел, как происходит управление такими большими отделами продаж и что это не так страшно, как на первый взгляд кажется (если осознанно подходишь к делу)
13:00 - 15:00
Вот тут промежуток был так себе для меня. Тк в это время наблюдал за онлайн встречей, где присутствовал собственник бизнеса и ещё пара других топ менеджеров и они 2 часа обсуждали цифры в экселях, с целью поиска уязвимых мест в отделах продаж и положительных тенденциях в этих цифрах.
Первое, что я спросил у Жени по окончании это встречи «твоя роль - это больше про цифры или про людей?», тк встречи, где обсуждаются много много разных цифр в эксельяках для меня слишком сложны и не интересны. Но Женя обрадовал, что всё же эта позиция больше про взаимодействия с людьми, нежели с цифрами.
15:00-16:00
Тут я узнал один из лайфхаков Жени по поводу «как успевать больше». Оказывается, он ест только один раз в сутки, по вечерам. Обеда как вы понимаете, у нас не было). В этом время наблюдал за текущими задачами и взаимодействием Жени с сотрудниками. Тут тоже было пару неочевидных для меня моментов, которые я уже не буду описывать, тк есть лимиты в телеге на один пост(
16:00-18:00
Мы переместились в ресторан «Чайный Пьяница», которое входит в сеть известного белорусского ресторатора. И вы не поверите, Женя является партнером по бизнесу этой сети ресторанов. Там я уже задавал ему вопросы, как именно он выстраивает коммуникацию с людьми, чтобы всё успевать, делать результат, не сойти с ума и при этом получать энергию от происходящего. Тут тоже было для меня открытие, тк я видел, как этой энергией Женя делится с другими и получает её обратно.
Как вы поняли, день у меня был полон открытий. За что спасибо этому человеку на фото (который в профиль). Для тех, кто захотел узнать о нём больше и получить от него знаний - эти способы есть:
- Канал Жени - @executive4k
- Тренинг навыков управления и эффективности, который проводит Женя в Минске - https://executive4k.com
- Познавать искусство управления продаж можно через такие подходы, об этом был пост, кстати 🙂