Я взял комплекс инд консультаций, в рамках которых мы прогоняем конкретные презентации, с которыми буду выступать в октябре в Москве и Питере. Темы выступлений разные, поэтому взял 2 консультации на одну тему и 2 на вторую.
Мы не ставим голос и не работает с ораторскими задачами…тут как обозначил тренер, в целом, всё норм у меня.
Основная задача: научится выступать так, чтобы искренне заинтересовать слушателя в свой контент и избегать классических ошибок…
К сожалению, на 100% отключить слова паразиты вряд ли получится, но может хоть на треть их уменьшу.
Теперь к сути: одной из крутых рекомендаций по началу выступления - не пересказывать слайд о себе, а рассказать историю того как ты пришел к тому, что настолько разобрался в этой теме, что тебя позвали выступать
В Мск выступаю с темой «14 способов поиска контактов ЛПР» и начинать буду примерно так: «Больше всего, работая 10 лет в холодных В2В продажах, я не любил искать контакты ЛПРов….Но вариантов не делать эту задачу не нашлось, поэтому пришлось очень сильно в ней прокачаться, да так, что даже часть книги этому посвятил и сейчас обучаю этому процессу компании…
Транскрибировал нейронкой аудиофайл нашей консультации и сухо совет по началу выступлений выглядит так:
- Начало выступления
- Избегай банального старта вроде: «Здравствуйте, сегодня я расскажу…». Это усыпляет внимание.
- Начинай с истории, вопроса или боли аудитории:
- личная история («7 лет я работал сейлом в найме, и моя ненавистная задача была…»)
- вопрос («Кто из вас любит искать контакты?»)
- пример из практики («Недавно мне задали вопрос…»).
- Встрой самопрезентацию в контекст темы: не сухо перечислять регалии, а показать опыт, связанный с темой.
В Питере я буду выступать с темой «Email Outreach на рынке РФ в 25 году» и там уже начну с того, как вообще в 21 году начал этим заниматься, а параллельно будет слайд «о спикере»
Кайф индивидуальной работы с тренером, что он ещё и примеры накидывает под тебя, а ты уже выбираешь наиболее подходящее.
В других постах уже продолжу тему)
@Salesnotes
Дискуссия