Недавно дофиналивал материал для корп тренинга с клиентом по теме «всевозможные способы поиска контактов ЛПРов российских компаниях». Там получилось 14 способов (+ есть ещё подсбособы).
Цель такого обучения, чтобы в необходимой ситуации, сейлзы имели возможность найти 80% нужных контактов. И перебрав все методы шансы найти контакты весьма велики.
Но есть один нюанс:
- а) на поиск одного ЛПРа через все 14+ способов может уйти 4ч рабочего времени
- б) есть риск, что и потратив 4ч мы не сможем прийти к результату по конкретному ЛПРу
* Конечно же, иногда за 2-3 минуты можно найти.
И вот что хотел бы порекомендовать:
если у вас отдел продаж состоит из 5+ человек, неплохим дополнением к нему будет представить аналитика / дата ресерчера (как угодно можете назвать этого человека в вакансии), задача которого будет регулярно формировать по 30-50 точечных контактов в день. И уже эти контакты предоставлять ежедневно сейлзам, чтобы они не тратили на это время
Безусловно, хорошие В2В сейлзы должны понимать / уметь искать контакты, но если они будут делать это каждый день, они очень быстро возненавидят эту скучную часть работы. Сейлзы хотят больше общаться с клиентами и не бороздить просторы интернета, имхо
Если у вас меньше 5 человек в отделе продаж и есть холодный поиск:
Попробовать раз в неделю заниматься этим, или как-то менять роли (например, Вася первую неделю сентября собирает контакты, а 2-4 неделю уже активничает по тем базам, которые ему дают другие его коллеги)
А кто у вас в отделе продаж отвечает за поиск и сбор контактов, поделитесь в комментариях?
(Вопрос для тех, кто продает в холодную)
@Salesnotes
Дискуссия