Предыстория: иногда читатели канала присылают свои предметные вопросы по В2В продажам. Там где я компетентен, стараюсь помогать с ответом. Но уверен, что куда эффективнее было бы услышать больше мнений, тк наверняка, среди читателей канала есть те, кто «собаку съел» на таких ситуациях. Поэтому хочу попробовать рубрику «поможем читателю канала по вопросу с В2В продажами» вместе. Кажется, что от такой рубрики могут выйграть все, тк разбирать конкретные ситуации всегда интереснее (как показывает активность в комментариях к этому каналу)
Сегодняшнее сообщение от читателя:
Задача категоризировать клиентскую базу для эффективных продаж и выполнения плана 4-го квартала.
Вводные:
- Продажа контекстой рекламы;
- Клиенты среднего бизнеса, автотематика, база теплая;
- Сегмент растет, поэтому клиенты наращивают обороты, важно понимать к кому идти в какую очередь;
- Есть ТОПчики, которые делают половину объема;
- Есть клиенты которые с 1, 2 и более продуктами.
Вопрос: На какие критерии и кого делить?
Дискуссия