- 1. Выберите один сегмент рынка.
- 2. Выберите топ-3-5 своих клиентов из этого сегмента.
- 3. Заполните по ним шаблон профиля клиента. Давал его вот в этой статье https://vc.ru/marketing/757991-costavit-idealnyy-profil-klienta-dotyanutsya-do-nego-i-prodat-chto-takoe-icp-i-kak-ego-opredelit
- 4. Определите комитет закупки и соберите всю доступную публичную информацию о них.
- 5. Проведите интервью с клиентами, чтобы понять почему они выбрали вас, какую задачу решил ваш продукт. Этот шаг вам ещё поможет, чтобы сделать кейс по работе с этим клиентом. А кейсы приводят новых клиентов / помогают закрывать лидов в оплаты проще/быстрее
- 6. В LinkedIn по фильтрам «страна» и «вид деятельности» выбираем 1 страну и 1 вид деятельности.
- 7. С помощью софта для скраппинга из LinkedIn вытягиваем профили в CSV файл (Texau, например).
- 8. Анализируем должности и выбираем тех, кто потенциально соответствует buyer persona (в статье есть подробнее про это) + обязательно делаем качественную чистку всех контактов и переменных в полученной таблице. В пункте 8 нужен глазами просматривать и зачастую вручную «крутить» этот файл
На рынке РФ изредка получается пойти через LinkedIN, но зачастую используются другие подходы.
__
- Сложно? Конечно.
- Долго? Да
- Можно ли это сделать своими силами? Да, но эффективнее и быстрее будет если для первых запусков под эти и многие другие процессы холодных рассылок у вас будет проводник. Примерно этим и занимаемся в рамках консалтинговых проектов в Salesnotes.ru
Ключевое:
- А) чем уже ваша база для рассылок, тем лучше
- Б) Чем замороченнее вы подошли к её подготовке, тем лучше будут результаты рассылок