B2B продажи в Digital: как всё устроено

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

b2bdigitalbizdev

К найму крутых биздевов к себе в команду можно подходить по-разному:

  • — можно опубликовать вакансию на джоб-сайтах;
  • — можно нанять профессиональные рекрутинговые агентства;
  • — а можно пригласить к себе в офис независимого блогера и со всеми в открытую поделиться тем, как у них в компании работают те самые биздевы и их руководители.

Именно по этому пути мы пошли с ребятами из группы компаний Go Ahead и подготовили для вас 30 минутный видос.

О чем мы поговорили:

  • — Чем на самом деле занимается BizDev в Digital и чем он отличается от сейлза
  • — Почему в компании легче будет человеку без опыта в Digital и как происходит адаптация нового человека
  • — Как в компании подходят к процессу найма? На что обращают внимание на собеседованиях и каких ждать вопросов?
  • — Сколько зарабатывают биздевы в Digital? Всё про цифры и доходы

Несмотря на то, что этот контент сделан с намёком на открытость ребят к найму — в видео также получилось показать, как в самой компании подходят к поиску биздевов.

Надеемся, что видео будет полезно в том числе ребятам, которые сейчас находятся в поиске работы, выбирать крутые компании и руководителей.

Смотреть на YouTube Смотреть на VK

Превью видео: четыре участника дискуссии на тёмном фоне с оранжевыми графическими элементами и заголовком «B2B продажи в Digital», рекламный баннер.
Превью спецпроекта с Go Ahead: спикеры обсуждают роль BizDev в digital.

Дискуссия

Sergey
Польза 100%👍
Андрей Т
Легче будет без опыта, но предпочтение отдают человеку с опытом😁
Dmitry Miroshnichenko
Андрей Т
Легче будет без опыта, но предпочтение отдают человеку с опытом😁
Привет! Отличный комментарий, хочется ответить на него 🙂 У нас очень сложный рынок HR: – сегмент относительно новый; – не такой популяризированный, как IT или классический digital (работа с веб-активами); – узкопрофильная специализация в основном на мобильные платформы, где данных и людей не очень много. Все это приводит к перегреву рынка HR: людей с опытом найти очень сложно и дорого. Итого, найти человека с опытом, с идентичными ценностями и подходами, который укладывается в наши затраты по ФОТ — это большая удача, и, конечно, мы с удовольствием пользуемся ею, когда все звезды сходятся. Но в большинстве случаев, особенно когда мы говорим про BDM/Sales, найти таких людей почти нереально. И поэтому сейчас мы не строим иллюзий, что у нас “очередь за забором” из идеальных людей с опытом, с которыми мы совпадаем по ценностям и подходам. Поэтому в основном к нам приходят BDM без опыта в digital, мы их учим, вкладываемся в развитие и оцениваем скорее динамику по показателям эффективности, чем показатели в моменте. Если у вас есть желание попробовать себя на эту позицию – велком 🙂 Можно сразу мне в ЛС.
Андрей Т
Dmitry Miroshnichenko
Привет! Отличный комментарий, хочется ответить на него 🙂 У нас очень сложный рынок HR: – сегмент относительно новый; – не такой популяризированный, как IT или классический digital (работа с веб-активами); – узкопрофильная специализация в основном на мобильные…
Дмитрий, приветствую! Крутой ответ, заслуживает уважения🤝 сейчас уже трудоустроен, но буду иметь ввиду, все бывает в жизни, благодарю за приглашение!
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же