На каждого продавца найдется свой потребитель?

Я — директор по маркетингу, разбираю стратегию, кейсы и реальные механики роста без хайпа и «магических инструментов». Пишу о ценообразовании, выборе подрядчиков, ритейл/бьюти-кейсах и книгах, которые действительно прокачивают. Простым языком объясняю сложные модели и делюсь опытом, который помогает принимать решения и зарабатывать.

модель дмпрынокпоиск

СПОЙЛЕР: нет:)

〰️

Модель ДМП (Даймонд-Мортенсен-Писсаридес, Нобелевская премия "за исследования рынков с моделями поиска" ). Опять Нобелевская🤦🏼‍♀️😂.

Модель позволяет понять, как работает система поиска в рыночной экономике.

В классической теории рыночных отношений продавцы и покупатели находят друг друга сразу же, без всяких трудозатрат или траты денег.

Было бы круто❗️

Цена в такой теории меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения. При этом установление справедливой рыночной цены приводит к тому, что покупается весь товар, излишков не остается. 😍

Понятно, что в действительности все происходит не совсем так (совсем не так), иначе на рынке труда вряд ли было бы столько свободных вакансий, на рынке недвижимости - нераскупленных квартир, а в магазинах не скапливались бы тонны нереализованных продуктов.

На самом деле процесс поиска необходимого товара занимает много времени😬. И даже после того, как покупатель и продавец нашли друг друга, сделка может не состояться, так как одного из агентов сделки может не устроить цена или условия купли-продажи. Время, которое проходит с момента выставления товара на продажу до момента сделки, тоже стоит денег: эти издержки должны быть включены в финальную цену того или иного продукта. 🤷‍♀️ Именно "трения" между продавцом и покупателем в процессе поиска выгодных сделок и интересовали всех трех лауреатов. И меня тоже очень интересуют🙄. Выводы заключается в том, что на рынке поиска важную роль играют внешние факторы, которые не учитываются тем, кто осуществляет поиск.

Простой пример:

  • если один безработный резко увеличивает активность на рынке и начинает искать новую работу, то его шансы устроиться на хорошее место растут, а всех других - уменьшаются. При этом другие ищущие работу ничего не знают об активности первого.
  • Аналогия на рынок недвижимости: Скорость продажи дома зависит от цены и объема предложения на рынке жилья.

Так же необходимо учитывать отношение к бренду и характеристики самого продукта.

Поэтому руки в ноги и вперед исследовать рынок, конкурентов и клиента :)

Читайте так же