Диверсификация
Наконец, представь самый смелый шаг. Ты решаешь не только продавать мороженое, но и запускать мастер-классы по его приготовлению, делать стильные кружки с логотипом и даже придумывать новые необычные вкусы для взрослых.
Риск есть, да, но иногда именно такие смелые идеи приносят успех. Это и есть диверсификация: новое мороженое для новых людей и новых впечатлений.
Теория: диверсификация означает выход в новую продуктно-рыночную нишу — это может быть связанная диверсификация (сохранение логики бизнеса, использование существующих компетенций) или несвязанная (вход в совершенно другую отрасль). В теории Ансоффа это самая рисковая стратегия, потому что комбинирует неопределённость нового продукта и нового рынка одновременно.
Плюс: при удачном запуске диверсификация даёт существенный рост, создание новых доходных потоков и снижение зависимости от старого рынка.
Минус: высокий риск неудачи, большие вложения и необходимость новых компетенций — возможны значительные потери, если тестирование и анализ были недостаточны.
Необходимо тщательно анализировать рынок, клиентов и конкурентов. Начинать с пилотных проектов, тестировать спрос. Этот путь используют, когда есть ресурсы и стратегическая необходимость роста, иначе — слишком опасно.
Далее вас ждет волшебная табличка с тестом, который поможет определить какая стратегия подходит вашему бизнесу. И пара рейсов, чтобы на примере понять на кой черт вся эта «скука» нужна.