Начало здесь.
Мы определили, что у бизнеса может быть 4 стратегии развития, и на примере продажи ребенком мороженого, это:
- 1. продавать мороженое побольше тем же друзьям;
- 2. добавить шоколад, получится новый вкус для тех же друзей;
- 3. найти новых друзей и угостить их своим обычным мороженым;
- 4. или рискнуть — сделать фруктовый лед для новых друзей.
Первая стратегия — продавать мороженое побольше тем же друзьям — называется «проникновение на рынок».
Разберем подробнее, простым языком, как для ребенка:
🍦Представь, что у тебя есть любимое мороженое — ванильное. Каждый день его покупают ребята с соседней улицы. Но ты хочешь, чтобы они покупали его чаще. Тогда ты решаешь сделать фокус: добавить яркую наклейку «Съешь и домашку делать будет легче», даришь за каждое третье мороженое — возможность списать контрольную по алгебре и организуешь конкурс «кто съест больше мороженого — получит набор слаймов!»
Мороженое остаётся тем же, друзья те же, а продаж и интереса больше.
То есть проникновение на рынок: не изобретать новый продукт, а окружать чем-то интересным тот, что уже знают.(Неплохо, чтобы мороженое все же было вкусным и после него не болел живот.)
Теория:
Эта стратегия подходит, если продукт уже известен и рынок ещё не насыщен. Плюс: низкий риск и относительно простое увеличение продаж. Минус: рост ограничен текущими клиентами и рынком.
Это самая популярная стратегия среди малого бизнеса. Подробнее про внедрение «проникновения» и про оставшиеся 3 стратегии поговорим на днях.