В 1879 году один американский дерматолог решил начать производить собственное мыло. Решив увековечить свое имя в истории, а может обладая не вполне адекватными амбициями, господин Джон Вудбери, так звали дерматолога, разместил свое "чудесное" лицо на упаковку.
Только не думайте, что это был образ этакого жаркого покорителя сердец ❤️, Джон был далеко не красавец.
📍 Нужно ли говорить, что мыло с каким-то мужиком на этикетке не нашло своего покупателя?
Но Вудбери можно сказать повезло, его компанию перекупила "Andrew Jergens company", которая решила воспользоваться услугами рекламного агенства, чтобы спасти "умирающий" продукт.
📍 Так в нашей истории появляется Элен Резон - одна из первых успешных женщин - копирайтеров! Она сумела убедить компанию сменить позиционирование и сделать "мыло от Вудбери" исключительно женским продуктом!
Вот вам живой пример:
- смелого и не популярного поступка. Не было на тот момент женского мыла, да и женщин рекламщиков не уважали от слова совсем;
- Четкого позиционирования;
- Сужения ниши;
- Закрытия "боли". Об этом дальше.
📍 Конечно же она изменила упаковку.
📍 И в довершении сделала правильную рекламу:
Что вы думаете она сделала? - "Наше мыло самое лучшее?"
- "Наше мыло всем мылам мыло?"
- "У нас очень дешево и только натуральные ингридиенты!"
❓Вы сами-то купитесь на подобное?
Она пообещала женщинам, что именно это мыло сделает ее самой желанной!
Так родилось объявление, которое принесло успех:
"Кожа, к которой хочется прикасаться" молодой человек на фотографии нежно целует шею девушки. Америка сочла эту рекламу верхом неприличия...
Завтра обещаю продолжение, если интересно!
