Самостоятельные продажи «вторички»: отказ от риелторов

Что говорят цифры:

🔹 В городах‑миллионниках доля прямых продаж от собственников достигла 16 % — то есть фактически каждый шестой объект на «вторичке» продаётся напрямую, без посредников. 📈

🔹 Лидеры по доле объявлений от владельцев:

• Тольятти — 32 %. Город уверенно занимает первое место: местные продавцы активно осваивают онлайн‑площадки и экономят на комиссиях.
• Самара — 29 %. Жители следуют тренду, размещая объявления самостоятельно и ведя переговоры напрямую.

🔹 Средний уровень:

• Москва — 14 %. Показатель ниже среднего по миллионникам. Вероятно, это связано с высокой сложностью сделок в столице, популярностью премиального сегмента и тем, что многие покупатели по‑прежнему доверяют проверенным агентствам.

🔹 Аутсайдеры:

• Тюмень и Ростов‑на‑Дону — всего 4–7 % прямых продаж. Здесь собственники чаще предпочитают работать с профессионалами: возможно, из‑за консервативного подхода или меньшего распространения цифровых инструментов.

Почему растёт число прямых продаж?

• Удобство онлайн‑платформ. Сайты и приложения для размещения объявлений стали интуитивно понятнее: разместить лот, провести переговоры и даже проверить документы можно в пару кликов. 📱
• Экономия на комиссиях. Услуги агентств обычно стоят 2–6 % от суммы сделки. При цене квартиры 10 млн рублей это 200–600 тысяч рублей — существенная сумма для многих семей. 💰
• Рост финансовой и юридической грамотности. Люди лучше разбираются в нюансах сделок, используют готовые шаблоны договоров, сервисы электронной регистрации и проверки недвижимости. 📄
• Безопасные расчёты онлайн. Появление сервисов безопасных платежей и электронной подписи снижает риски самостоятельных сделок. 🔒
• Доверие к цифровым инструментам. Покупатели и продавцы всё чаще используют онлайн‑проверки объектов (например, через ЕГРН), что повышает уверенность в самостоятельном проведении сделки.

Как это влияет на рынок?

• снижается доход агентств, специализирующихся на «вторичке»;
• растёт конкуренция среди риелторов — чтобы удержать клиентов, агентства улучшают сервис и снижают комиссии;
• повышается спрос на онлайн‑сервисы сопровождения сделок: проверку объектов, составление договоров, безопасные платежи;
• растёт предложение на площадках объявлений — больше прямых контактов между продавцами и покупателями.

🔔 Вывод: тренд на прямые продажи набирает обороты. Собственникам стало проще и выгоднее продавать жильё самостоятельно, а агентствам приходится адаптироваться к новым реалиям.

💡 Именно поэтому необходимо пользоваться возможностью публиковать свои объявления в наших чатах:

• 🔸 По квартирам и апартаментам: Продажа, аренда квартир и апартаментов
• 🔸 По коммерческой недвижимости: Коммерческая недвижимость. Объявления
• 🔸 По земельным участкам, дачам, домам: Продажа Аренда ИЖС, Земли, домов, коттеджей. РФ
• 🔸 По зарубежным объектам: Инвестиции зарубеж. Объявления

#недвижимость #вторичка #рынокнедвижимости #риелторы #объявления #группыдляпубликации