Я сделала выжимку, но очень рекомендую посмотреть исследование полностью — чтобы понимать, как расставляются акценты на рынке и как люди на самом деле принимают решения.
👇 Что зацепило — и что с этим делать уже сейчас:
🌐 Рекламу по-прежнему скипают
Ну Женя, скажете вы, зачем нам эта очевидность?
И всё же, отвечу вам я, — знаю тех из вас, кто продолжает играть в агрессивный маркетинг.
А ведь 74% зрителей переключают видео, когда начинается реклама.
Агрессивный маркетинг не работает — и хорошо: ни у кого из нас уже нет ни сил, ни времени, ни денег.
Что работает: эмпатия, польза, достоверность.
Думаю, скоро главным по рекламе станет не маркетолог, а методист.
Потому что по-настоящему заботиться — это тоже воронка.
Что делать:
- Подключите методистов и специалистов поддержки к разработке рекламных материалов.
- Сделайте пользу видимой ещё до покупки.
- Пусть забота начинается с первого касания.
🌐 Растёт привычка «перепроверять»
65% пользователей смотрят несколько источников перед покупкой.
Решения принимаются не на лендинге, а в браузере, где открыны еще 12 вкладок.
Что делать:
- Показывайте бэкграунд.
- Делитесь референсами.
- Собирайте отзывы.
- Даже личные профили сотрудников — часть бренда.
Посмотрите, как много людей сейчас выезжают на том, что они уволились из бигтеха или устроились в бигтех.
Через свои коммуникации каждый вносит крупицу в образ вашего бренда.
Привлекайте сотрудников.
А если они не привлекаются — может, не гордятся?
Может, они знают, что делают фигню и молчат?
🌐 Telegram — площадка №1 для вовлечения
Что делать:
В ТГ много возможностей для вовлечения и продвижения.
Не только текст: можно собрать лендинг, демо-курс, тренажёр и т.д.
Пример — курс главреда @glvrd_base_bot: бот, лендинг и микрообучение в одном лице. Посмотрите. Почитайте. Полезно.
🌐 Хочется эмоционального контакта
Реальные лица экспертов, студентов, ошибки, эмоции — это вызывает доверие.
Для начала — смотрим лендинг. Он про жизнь или про свойства курса буллитами?
А еще важны отзывы, комьюнити, истории выпускников. Но это мы, вроде как, научились делать.
Что делать:
Начинайте собирать свою библиотеку пользовательского контента (UGC) —
она будет продавать лучше, чем любой лид-магнит.
UGC - история как для B2C, так и для B2B, покопайте в это тоже обязательно!
Полная версия исследования — здесь:
https://nafi.ru/projects/predprinimatelstvo/100-trendov-2025-kuda-dvigatsya-biznesu/
#исследование
Всем доброго продуктового понедельника https://t.me/producer_c 🩵