Бренды сокращают количество SKU (ассортиментных позиций) в бюджетном сегменте. Причина: маркетплейсы задают высокую планку по бизнес‑моделям; часть покупателей люкса ушли из‑за роста цен (+ 61 % за 2019–2025 гг.).
Примеры стратегий брендов Bershka и H&M: за 2 года сократили долю товаров в нижнем ценовом сегменте на 15–25 % (Великобритания).
Zara: сфокусировалась на модных моделях по доступным ценам.
Uniqlo: запустила линейку доступных кашемировых свитеров.
Потребительские предпочтения
- 51 % покупателей считают качество ключевым фактором.
- 47 % ценят сильную историю бренда.
- Около трети готовы платить за модные вещи, если:
- товар качественный;
- бренд создаёт ощущение эксклюзивности.
Ценообразование и ассортимент
Во всех сегментах бренды повышают цены, чтобы увеличить продажи. В российском масс‑маркете почти у всех есть премиум‑коллекции: цена премиального свитера может варьироваться от 5 тыс. руб. до 10–15 тыс. руб. в зависимости от бренда.
Рекомендации для брендов
Использовать halo‑эффект: запускать премиум‑товары, которые положительно влияют на восприятие всего ассортимента; делать капсульные коллекции в коллаборациях, чтобы привлекать внимание без отторжения основной аудитории.
Контролировать ценовую политику: избегать резкого и чрезмерного повышения цен; сопровождать изменения чёткими сообщениями о ценности продукта.
Укреплять позиционирование: улучшать взаимодействие с клиентами по всем каналам; инвестировать в бренд‑маркетинг, создавая убедительные истории.
👉Следите за новостями на нашем канале: @Commers_Estate
✔️Реализуйте свою недвижимость тут: @Commers_Estate_ads
#retailnews #аналитика #прогноз
