Сегодня побывала на пресс-туре в доме «Лаврушинский» от Sminex. Журналистам показали уже готовый и заселяющийся дом, хотя буквально пять лет назад многие из них стояли здесь же на закладке фундамента. Но поводом для встречи стало не только окончание строительства, а еще и презентация книги — уже шестой по счету от девелопера, в этот раз посвященной пентхаусам.
На презентации из зала прилетел вполне логичный вопрос: зачем вообще тратить ресурсы на издание книг, если вы их даже не продаете?
Ответ оказался очень показательным с точки зрения коммуникаций. Книги дарят клиентам, друзьям бренда, брокерам и прессе (экземпляр действительно вручали всем на выходе). Главная цель компании — не заработать на тираже, а красиво и осязаемо упаковать свою экспертизу.
Если посмотреть на это глазами пиарщика, кейс отличный. Sminex, конечно, не первый бренд, который использует печатную литературу в имиджевых целях. Но в сегменте дорогой недвижимости это работает особенно хорошо.
Вместо того чтобы в лоб кричать «мы крутые, покупайте у нас», компания создает качественный физический артефакт. Это культпросвет, формирование комьюнити и элегантная отстройка от конкурентов.
