заанонсил несколько отдельных тем, пойду не по порядку
если первые части были про вход в профессию и выбор заказчика, то здесь про самую частую яму, которую новички роют себе сами
основная проблема новичков не в том, что у них мало опыта
основная проблема, что они не хотят признавать себя новичками
часто вижу одну и ту же картину:
человек заходит в поиск заказов и начинает докручивать себе опыт: тестовые задания и туториалы выдаются за коммерческие проекты, в описании легко появляется «год в монтаже», сотрудничество с теми, с кем по факту не работал, подаётся как реальный кейс
кажется, что это логично: мол, бизнесу нужен опыт
на практике это работает наоборот
год в сфере - это ощутимый стаж
его видно по вопросам, по речи, по логике решений
и когда человек пишет «год опыта», а на уточняющих вопросах плывёт - всё становится понятно за пять минут
почему попытка казаться опытным вредит новичку?
во-первых, фейковый опыт легко вскрывается
достаточно спросить:
- какую задачу решал ролик?
- что считалось результатом?
- чем аргументированы решения?
во-вторых, заявляя себя «не новичком», ты сам поднимаешь планку ожиданий.
от тебя ждут скорости, автономности и минимального количества ошибок.
а когда ты закономерно косячишь - это воспринимается как проблема
в-третьих, ты лишаешь себя права на обучение
ты уже не можешь спокойно сказать «я уточню» или «мне нужно разобраться», потому что образ опытного специалиста трещит по швам
что заказчику важно на самом деле?
скорость: не в смысле «делать за ночь», а в смысле не пропадать и не тянуть.
вопросы: потому что человек, который понимает задачу, всегда уточняет, это в целом отличает опытного от новичка - у опытного будут вопросы, потому что ввиду опыта - он понимает что нужно спрашивать
инициативность: это будет отдельной темой о том, что рынок ищет как «кнопкотыков», так и инициативных ребят - и это разный уровень цен
и тут честный новичок часто выглядит безопаснее, чем «опытный» с выдуманным бэкграундом
почему честное позиционирование сильнее?
- честная позиция сразу задаёт адекватные ожидания
- проще договориться о формате работы, сроках и правках
- проще пережить первые ошибки
- проще учиться и вникать, а не защищать образ, который ты сам себе придумал
быть новичком ≠ обесценивать себя 👁
нормальная точка: когда ты не врёшь про опыт, но показываешь мышление:
объясняешь решения, задаёшь вопросы, предлагаешь варианты
на фоне рынка этого уже более чем достаточно, чтобы выглядеть адекватно
итог тут простой: опыт нельзя симулировать он либо есть, либо нет
а вот мышление, вопросы и инициативность можно показать сразу
в следующей части о том, где и как искать первых клиентов, и как выстраивать диалог так, чтобы вас воспринимали нормально, даже если вы реально в начале пути
Дискуссия