продолжаю тему позиционирования
в прошлом посте описал специализацию как недостающее звено между операционным и брендовым позиционированием, но остался вопрос: а когда же личный бренд?
потому что все хотят лб, все говорят что тебе нужен лб, и это логично: лб позволяет продавать дороже
я в этом видео показывал вам антипримеры того, как не стоит себя позиционировать, почему бы не показать положительный пример? я уже месяц слежу за каналом матвея(нет, это не реклама), полистал много постов и хочу привести его как годную иллюстрацию того, о чем я в целом говорю, у него есть: навык и специализация, он не продает воздух, а упаковывает свой реальный опыт в личный бренд + честное позиционирование, вообще, сам канал могу однозначно посоветовать полистать
что происходит когда лб строится без навыка?
тщетная попытка упаковать то, чего нет, подать себя лучше, чем ты есть и тд, ты можешь сколько угодно писать про «свой подход», но если у тебя нет отработанной специализации, нет экспертности в конкретной нише - лб не работает
более того: ты создаёшь обман ожиданий, клиент приходит за экспертом, получает новичка, и это бьёт по репутации сильнее, чем если бы ты честно сказал «я новичок, набиваю руку»
когда лб начинает работать?
когда есть путь, сначала ты делал операционное позиционирование: набивал руку, понимал рынок
потом выбрал специализацию: отточил навык, собрал портфолио, понял специфику ниши и вот теперь у тебя есть свой подход к работе, не выдуманный «подход», а реальный, основанный на опыте, на понимании задач клиента, на отработанных процессах, и когда ты начинаешь делиться этим опытом, показывать как ты работаешь, транслировать ценности(что-то на инфоцыганском) - это создаёт доверие
клиент платит не просто за услугу, он платит за тебя конкретно, за то, как именно ты делаешь монтаж, за твоё понимание задачи, за твой опыт - вот тогда лб работает
почему нельзя форсировать?
потому что продвигать себя, не имея экспертности - заведомо глупая идея, когда ты на старте тратишь ресурс на «качание лб» вместо прокачки навыка, ты создаёшь образ эксперта, который трещит по швам при первом же косяке, а косяки будут, потому что ты новичок
но если ты уже объявил себя экспертом - ошибка, воспринимается как проблема
в чём суть?
лб - это упаковка, но упаковывать нужно что-то реальное
если ты прошёл путь: операционка → специализация → наработал опыт = у тебя есть что упаковать
если ты сразу пытаешься строить лб, минуя этапы
ты упаковываешь пустоту
нельзя перепрыгнуть
потому что лб - это не инструмент, который можно взять и применить, это этап работы, к которому нужно прийти
да, лб можно развивать со старта
вести канал, делиться процессом, показывать себя
но он работает только когда есть что показывать
когда у тебя отработана специализация, есть навык, портфолио, понимание своего подхода
сначала нарабатываешь навык через специализацию
потом упаковываешь его в лб, и вот тогда он работает
все, эту тему пока закрываю, на подходе другая, не менее интересная
Дискуссия