когда ты разобрался с собой и с тем, что нравится тебе - нужно понять, кто за это заплатит. самая частая ошибка новичка на этом этапе: пытаться продать монтаж «всем». но монтаж всем - это монтаж никому. современный рынок - это рынок точных и точечных решений, где для того, чтобы не бороться за копейки, ты должен конкретно понимать, что и кому ты можешь предложить
если ты определил свой вектор работы: длинный контент или короткий, считай ты уже наполовину определил свою нишу, но давай немного углубимся
если ты выбрал вертикалки(шортс/рилс): твой клиент, это экспертные блогеры, малый бизнес, запускаторы курсов. их главная валюта - удержание. для них ты не просто человек, который режет видео, ты и есть источник удержания. твоя задача: сделать так, чтобы зритель не смахнул видео в первые 3 секунды. их боль часто эмоциональная: они боятся выглядеть дешево на фоне конкурентов или потерять статус эксперта из-за плохого визуала. искать их стоит там, где они пытаются проявляться: в рилсах по твоим интересам, в комментариях под видео крупных блогеров-инфобизнесменов и в профильных чатах(да, искать заказчиков в чатах для монтажеров - я считаю априори глупой идеей, нужно искать его там, где он потенциально может быть)
если ты выбрал горизонталки (подкасты/эфиры/блоги): твой клиент: это серьезные эксперты, проекты или бренды, которые строят лояльность через длинные диалоги. их основная боль: время и физическая усталость от продакшена. когда у автора есть 4 часа исходника интервью, он чувствует себя погребенным под этим объемом. ему нужен человек, который вытащит из этого хаоса структуру, оставит только «мясо» и заставит зрителя досмотреть до конца. здесь ты продаешь не склейки, а свободное время заказчика и его спокойствие за финальный продукт. их среда обитания: youtube-каналы, профессиональные сообщества продюсеров(замтетьте, опять не чаты монтажеров)
чтобы твой вход в рынок не превратился в спам всем и вся, пропусти каждого потенциального клиента через фильтр трех вопросов:
1. кто мой клиент?
не говори «блогер», старайся описать точнее, например: «блогер в нише фитнеса, который который хочет подать материал максимально наглядно и доступно». чем четче образ, тем точнее твое предложение и понимание того, что ты можешь предложить2. где он находится?
где он ищет ответы на свои вопросы? возможно, он сидит в чатах по запускам или ищет подрядчиков через знакомых. твоя задача: оказаться в его поле зрения не как проситель, а как решение3. зачем ему я?
сформулируй его «головную боль». дело в низких охватах? в плохом звуке? или ему просто некому делегировать рутину? продавай не «лучший в мире монтаж», а избавление от этой конкретной боли, ключ в продажах в целом в понимании того, что именно вы продаете клиенту(какую боль закрываете) - просто монтаж нужен почти никому
как «цеплять» клиента?
вопреки расхожему мнению о том, что ничего не нужно делать бесплатно(ни тестовых, ни аудита) - самый верный вариант показать свой скилл - это дать что-то клиенту бесплатно, это банально самый простой способ показать свои навыки/понимание и поднять уровень доверия - не затрачивая много времени, это может быть что угодно, что не затратно для тебя: перемонтируй часть материала клиента(или весь), предложи аудит ролика(покажи какие моменты плохие или какие наоборот хорошо работают)
если ты покажешь результат еще до того, как человек «открыл» кошелек, это лишь укрепит твою экспертность в его глазах и повысит твои шансы на работу
#спм | МОНТАЖНИРУЕМ 🤫
Дискуссия