Когда компания больше 20 лет работает на рынке, кажется, что знаешь всех клиентов. Звонки, встречи, рекомендации — привычный путь для B2B и оптовиков. И именно поэтому многие думают: «Зачем нам реклама? Мы и так всё знаем».
Этой зимой к нам пришёл клиент — оптовый поставщик дверной фурнитуры. Маркетинга у него не было. Работали по старинке: обзванивали, встречались, поддерживали базу.
Скепсис чувствовался сразу: — «Ну, попробуем, но я не верю, что к нам придут новые клиенты через интернет. Тут рынок прозрачный».
Мы начали работу. Запросы потихоньку выходили в топ. Первые заявки пошли… но не те. Не оптовики. Не крупные закупщики.
Честно? Было непросто. Десятки гипотез, тестов, перестроек. Но мы упёрлись: если люди ищут фурнитуру, они должны находить именно его компанию.
И вот в мае случилось то, ради чего всё это затевалось. Первый нужный заказ. А потом второй. А потом — поток.
Недавно клиент написал: 👉 «Каждый месяц появляется новый клиент, который сам нас находит. Мы о них даже не знали раньше. Например, вчера сделали пробный заказ на 55 тысяч. Оплатили сразу, сегодня отгружаем».
И вот тут наступил переломный момент. Клиент, который 20 лет был уверен, что «знает всех», понял: рынок больше, чем кажется.
Это и есть сила SEO в B2B. Закупщики и снабженцы не сидят в соцсетях, не смотрят таргет, не ждут холодного звонка. Они просто открывают Яндекс, вводят запрос и выбирают компанию из топ-10.
И если вашей компании там нет — вы теряете заказы. Если есть — заказы приходят сами.
Сегодня наш клиент доволен. Компания получает новых покупателей без звонков «в холодную». И самое главное — появилась уверенность: рынок действительно шире, чем кажется изнутри.
📌 Если у вас B2B или оптовые поставки — напишите мне. Сделаем так, чтобы новые клиенты сами находили вас в поиске.
Заказать бесплатный тестовый период 💬 Пишите: @vzlet_agency
Дискуссия