Метрика отвечает на более полезный вопрос: окупились ли расходы на маркетинг с учётом себестоимости.
Сначала считаем валовую прибыль: выручка минус себестоимость. Затем из неё вычитаем расходы на привлечение и делим результат на эти расходы. 💰
ROMI ниже 0% — вложения не вернулись. 0% — вышли в ноль. 100% — после возврата бюджета получили ещё столько же прибыли. 🎯
Но цифра легко становится декоративной, если забыть агентство, креативы, комиссии или «назначить» каналу все продажи клиента. Excel, как известно, не спорит — он просто честно считает то, что ему дали. 🙂
Мой вывод: ROMI полезен, когда правила учёта едины для всех каналов. Тогда это инструмент решений, а не повод для отчётной магии.
#ROMI #МаркетинговаяАналитика #PerformanceMarketing #ЮнитЭкономика
