📊
Метод делит ассортимент, клиентов или каналы по вкладу в результат: A — главное, B — середина, C — длинный хвост. Но буквами нельзя заменить управленческое решение.
Товар из C может приводить покупателя к позиции A, собирать заказ или быть временно просевшим из-за отсутствия на складе. А лидер по выручке иногда оказывается скромным по марже — бухгалтерия умеет портить красивые рейтинги 🙂
Я бы начинал ABC не с вопроса «что удалить», а с трёх проверок:
- по какому показателю считаем
- хватает ли периода
- что происходит со спросом (полезна связка с XYZ: вклад + предсказуемость)
Хорошая таблица не управляет ассортиментом. Она делает разговор о нём предметным. 🎯
#аналитика #маркетинг #ecommerce #управлениепродуктом #бизнеспроцессы
