Котлер выделяет 4 метода, по которым действуют компании на рынке, выделяя бюджет на рекламу.
1. Метод доступности
Некоторые компании выделяют бюджет на рекламу просто наобум - сколько есть, столько и потратим.
Минус этого метода в том, что к бюджету не относятся как к объекту инвестирования и его влияния на объемы продаж. Соответственно нельзя построить никаких планов
2. Метод процента от объема продаж
Другие компании выделяют четкий процент от объема сбыта реального или прогнозируемого, либо какой-то процент от цены товара.
Минус в том, что бюджет здесь определяется доступностью денег, а не потребностями рынка.
Например, мы прогнозируем продать 1000 новогодних шаров и выделям ХХ денег на рекламу. А то, что на дворе март никого не колышет.
3. Метод конкурентного паритета
Некоторые компании просто смотрят сколько денег тратят конкуренты и решают тратить столько же, либо чуть больше, чтобы сохранить свою долю рынка.
У приверженцев такого метода такие аргументы:
- расходы конкурентов отражают опыт в этой отрасли
- сохранение пропорций бюджета на рекламу защищает от "войн продвижения" (нет)
Как пишет Котлер, это чушь собачья.
У всех разные ресурсы, цели и задачи, поэтому ориентироваться на бюджеты конкурента вообще бессмысленно.
____________
Остался последний метод на десерт, но в нем много деталей не влезает в тело поста. Поэтому о нем поговорим завтра ❤️
Дискуссия