Часто на консультациях слышу от твердых, классных экспертов одну и ту же фразу: «я не хочу втюхивать».
Честно скажу, очень вас понимаю!
Кажется если начнешь писать: «Купите сейчас или никогда», «Последние места», «Успевайте записаться», то тут же надеваешь на себя шапку с подписью «инфоцыган».
🟣И вот с этим чувством не надо бороться! Делать денежные практики, дышать ушами, матками и другими органами.
✅Ребят, вы правильно ощущаете сопротивление так писать! Такие агрессивные продающие призывы вызывают не только у вас неприятные чувства, но и у читателей.
В психологии это называется «Реактивное сопротивление». Этот феномен описал еще Джек Брем в 1966 году.
Суть простая: как только человеческий мозг считывает попытку давления или прямого убеждения, он автоматически включает защиту.
📎Когда мы пишем «Купи/Запишись/Успей», мы посягаем на автономию читателя. Его мозг маркирует это как угрозу свободе выбора и включает «баннерную слепоту». Чем активнее ты зовешь, тем сильнее им хочется закрыться.
🔴Я когда узнала об этой теории, сама выдохнула и отстала от себя!
⬇️А теперь лайфхак, как продавать не продавая! (подтвержден исследованиями профессора Зигфрида Фёгеле)
Секрет в «Эффекте P.S.»
🔴Исследования показывают, что P.S. - это вторая по читаемости часть любого текста после заголовка. Люди сканируют текст: начало - конец.
✅Лайфхак: Перестаньте делать «продающую часть» основным телом поста. Сделайте пост на 100% полезным, бескорыстным и дающим ценность. А продажу перенесите в P.S., используя формулировку «Если/То».
🔴Например:
Вы пишите последный пост, даете классную ценность. А в конце не пишите: «Записывайтесь на консультацию!», Лучше напишите так:
P.S.: «Кстати, если вы хотите внедрить эту систему в своем проекте быстрее, я могу помочь лично. Напишите мне в личку, обсудим».
Таким образом вы не заставляете человека что-то сделать, что вызывает у него сопротивление, вы даете читателям самим решить и проявить инициативу, когда они этого сами захотят.
А еще P.S. - считывается легко и как что-то не обязательное и мозг не включает просто защиту.
👩💻P.S. А что для вас значит «втюхивать»? Это как?
Дискуссия