Вопрос: "планирую продвигать бизнес коуча... ... делаем лид-магнит - полезная пдф на 3 страницы. предлагаю ему добавить бесплатную консультацию, чтобы было больше подписок, и греть в блоге. ... или вести просто в блог и греть там, стимулируя чат-ботом?"
Ответ:
- Коучей достаточно сложно продвигать, в России они не так популярны пока. Что говорить, если только недавно в наших странах к психологам стало не стыдно ходить. Коучи сейчас только входят на этот сложный постсоветский рынок с взрослением новых поколений
- Для бизнес коуча очень важны социальные доказательства - как минимум свой бизнес, или работа с именитыми компаниями/предпринимателями.
- Владельцы бизнеса вряд ли будут подписываться за бесплатную плюшку в 3 страницы, даже если это очень полезно.
Если это настолько полезно - опубликуйте в блоге (пост/сторис) и ведите на него в макетах. И анализируйте конверсию в подписку. Если люди подписываются - значит материал стоящий. Бесплатными лид-магнитами бизнес-аудиторию не проймешь, такое любят "ловцы призов" (помните про роли подписчиков в блоге рассказывала) - кто любит бесплатно, но никогда не. покупают.
Плюс, фокус внимания аудитории в рекламе идет на подарок бесплатный, а не на эксперта, с которым им нужно бы по идее работать.
Люди получили призы и ушли. Все.
Какое решение я вижу:
- Строить личный бренд и партнерится в другими экспертами, делать свои мероприятия и через них привлекать клиентов
- Понимать, что у клиентов может быть долгий срок принятия решения к покупке в блоге. Учитывать его, и не ждать быстрых обращений сразу после запуска рекламы. Прогревать аудиторию постоянно, показывать свою работу с клиентами и их результаты.
- Привлекать холодную аудиторию в блог через контент, закрывающий боли/потребности/желания, и ретаргетом привлекать на консультации - первый вариант.
- Тестировать вариант с марафонной авто-воронкой для создания потребности у клиентов через контент. На эту воронку можно вести и холодный и теплый трафик (ретаргет с блога)
